不止小黑吃惊，就连一边的李文娟也十分惊讶。

王林想出来的这是什么主意？

买一双拖鞋而已，居然还要分期付款？

非洲那边的人，真的穷到这个地步了吗？

李文娟并没有去过非洲，对那边完全没有任何印象。

她在广交会上倒是接触到不少非洲客商，这些人穿得体面，出手大方，采购商品动辙就是几十万美元、几百万美元，但这些人其实算是高层人士、富裕人士。

任何一个地方，哪怕再穷的地方，也会有富裕的阶级存在。

小黑听了王林的话，马上竖起大拇指，夸奖这是一个非常棒的主意。

王林也是忽然之间记起来，自己后世看过一篇文章，报道的是一个非洲本地人，进我国进拖鞋回去售卖，因为售价太过昂贵，所以采用了付期付款的方式，结果生意做得火爆的好。

一双塑料拖鞋，可以穿好几年，甚至几十年，我国产的拖鞋，轻便舒适，价格相对来说又算得上便宜，比那些轮胎橡胶做的鞋子舒服多了，获得了非洲人的喜欢，非洲人愿意为一双我国产的拖鞋分期付款。

王林看到那篇报道时，已经差不多30年后的事情。

30年后，非洲人买拖鞋都要分期付款，那现在的非洲人，大多数人买一双我国产的拖鞋，肯定也会舍不得，20块钱的人民币，分成三个月来偿还，还不用收他们的利息，相对来说就能接受了。

小黑当即喜滋滋的下了订单。

做外贸，在谈订单的时候，一定要谈妥运输费用的支付方式。

在谈订单时，王林发现这个小黑其实也挺精明。

李文娟说自己报的是exw。

但小黑却说，5块钱一双的拖鞋，怎么可能是exw？肯定是cfr！

李文娟连说不可能，发到你们非洲那么远的地方，5块钱就想cfr？那这生意我们做不了！

exw就是出厂价；如果是fob，出货方就要承担工厂到港口的费用，运费归客人负责；cfr出货方就要负责本地港杂费和运费了。

exw是工厂交货，它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

fob一般指船上交货价，也叫离岸价。亦即船上交货价的英文free on board的是首字母缩写，中文是船上交货，是常用的国际贸易术语之一。

cfr，也就是成本加运费，英文d freight的缩写，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。按cfr条件成交时，由卖方安排运输，由买方办理货运保险。如卖方不及时发出装船通知，则买方就无法及时办理货运保险，甚至有可能出现漏保货运险的情况。

就这个订单而言，小黑订购了50万人民币的货，如果只算出厂价的话，那李文娟当然有得赚，而且赚得还不少。

可是如果算上运输费用在里面，这点货的利润就不值一提了。

李文娟真的不想为了几十万的非洲订单而折腾。

小黑情绪变得激动起来，说价格是你报的，单也是你接你，你怎么说反悔就反悔呢？

李文娟说你这个单没办法做，五块钱一双的拖鞋，我们还要出运费？如果你的订单大还好说，可是你的订单这么小一点，才几十万，我们哪里有钱赚？

小黑情绪异常激动，他的脸以肉眼可见的速度在变红。

原来黑脸蛋变红也能看得很明显。

他的脖子也变粗了，嘴巴张得很大，红的舌头，白的牙齿，看起来像是要吃人的怪物。

李文娟吓了一跳，下意识的往王林怀里躲。

王林拉着她的手，往自己身后一拉，对小黑说道：“先生，你先别激动，我们还可以再谈谈，请问你的货，是要发往哪个非洲哪里？”

小黑说了一个地名。

王林道：“是南非的一个港口。”

小黑说是的。

王林想了想，说道：“我们正好有一批货要发往你说的港口。”

非洲最重要的港口，一般来说是19个。

南非的港口有12个之多，重要的港口也有六个，像开普敦、德班、东伦敦、约翰内斯堡、尹丽莎白港、比勒陀利亚、南非港口等。

王林道：“你的这个订单我们接了，我们会随同其它公司订的货一起发送过去。不过，仅此一次，下次我们再谈生意，价格不能再是5块钱了，你听明白我的话了吗？”

小黑激动的情绪这才缓解下来。

十万双拖鞋，够他卖上一段时间了，至于以后的事，以后再说吧！

生意要是做得不好，价格再便宜也不管用，而生意要是做得好了，加价一样有钱赚。

办完手续后，小黑满意的离开。

李文娟拍着心口道：“姐夫，多亏有你，不然我真的怕了他。”

王林道：“有什么事都可以商量着来。小订单可以和其它订单一起发货，前提是你要弄清楚我们现在接到了哪些地区的订单。”

李文娟道：“嗯，我知道了。”

杂货铺里人越来越多。

比起那些摆放整齐的展位来，忽然冒出来一个这样杂乱无章的展位，顿时让视觉疲劳的外商发现了新大陆，几乎每个人都会进来瞧一瞧看一看。

而这样的摆摊方式，让人潜意识里觉得这里的价格肯定是很便宜的。

外商们连坐的地方也没有，就那样蹲在地上翻翻捡捡。

商品被人翻过来又被翻过去，看起来似乎有无穷的宝贝等着人们去探索。

让人惊奇的是，这里的杂货，很多在广交会上是没有的，找不到的。

毕竟能来广交会的，都是国内各省市有资质的企业，他们生产的大都是各种大类目产品。

哪怕是小公司，只有一个展位，也会把主打产品突显出来，而不会摆放得太过杂乱，或许他们的目录里面有很多小商品，但外商根本就看不到。

李文娟摆的这个摊，物品齐全，琳琅满目，能让人找到很多日常生活用品。

这就好比我们逛街，去大型商业广场，往往买不到最实用的生活用品是一样的道理，很多小玩意，在家门口的杂物铺反而随手可得。

小黑开了个好头！