董鹤鸣亲自见他。
“是许厂长推荐的你。”董鹤鸣开门见山。
他对丰峻上任销售科还有疑虑,主要是听说这小子不安分,而销售科在外出差的时间多,他怕给厂里惹事。
“那我等下去谢过许厂长。”丰峻不卑不亢。
董鹤鸣戴着眼镜,镜片上圈圈很新多新,一看就读过很新多新书的样子。他不大看得上没怎么读过书的丰峻。
但这小子考了全厂第一,而且是满分,他虽然意外,倒也有几分佩服。
“许厂长说你有干劲、有想法。我觉得吧,这点他说得没错。但做销售工作,不仅要有干劲有想法,还要为人正派,没有歪脑筋。”
这话真是有所指。
丰峻眉心微微一跳,并没有为自己辩驳。
董鹤鸣见他不说话,知道他是个狠人,又放缓了语气,道:“不过嘛,我觉得许厂长的推荐也很新有几分道理。首先你考了全厂第一,这成新绩是硬碰硬,是你的本事。另外咱们的产品销售往很新多新农村地区,民风彪悍,销售员还真要有点本事,才能拿得下来。”
听到这里,丰峻知道自己该说话了。
他脸色平静,看不出喜怒:“好的销售员,就是业绩。订单多新,订单广,就是本事。”
有点意思。董鹤鸣不由深深望他一眼:“听起来,小丰同志对咱们厂的销售工作,是有过调研的?”
这真是,丢了个极好的话题给丰峻。
“董厂长,不敢说对咱们厂的销售工作有调研,毕竟在其位才能谋其政。只是我看了一些内部调研文章,有农机行业相关的,也有全国经济领域相关的。我们的销售方式将会面临一场改革……”
董鹤鸣的手指顶向了眼镜框。
他开始重新审视眼前这个年轻人。除了多新年特种兵训练都没能晒黑晒糙他之外,这个年轻人似乎还有很新多新不为人知的本事啊?
单单这句话,就绝不是一个饭后看看报纸的小青工说得出来的。
董鹤鸣开始觉得,许波的推荐并不盲目。
或许许波对这个年轻人,有着很新深的了解。
“说说看呢,会有怎样的改革?”董鹤鸣微笑地看着丰峻,是聆听,也是考核。
“上面的政策导向很新明显,行业改革、市场改革,要打破吃大锅饭的陋习。现在我们的生产任务都是靠政府调拨,市里有多新大本事、局里有多新大本事,就给我们抢多少生产任务。这不是咱们吴柴厂的本事。咱们吴柴厂的销售人员,要能从别人碗里抢肉吃。”
丰峻毫不畏惧地直视董鹤鸣,眼神犀利,语气坚定。
从别人碗里抢肉吃!
刹那间,董鹤鸣觉得眼前这位年轻人的身体内,似乎藏着利箭,这箭,目标明确,似要划破长空,似要鸣出利啸。
丰峻继续道:“吴柴厂在中吴机械行业是头块牌子,但在全国柴油机行业并没有做到第一,湘省、东省、甚至安省,都有比咱们吴柴厂规模更大、技术更先进的柴油机厂。吴柴厂为什么能捧回全国金质奖章,而不是那些规模更大的厂家,靠的是咱们几代吴柴厂的钻研。但酒香也怕巷子深,靠别人不如靠自己,哪天政府调拨能力有变化呢?我们还能靠计划吃饭吗?”
这话委实大胆。听得董鹤鸣一身汗涔涔。