叶蔓笑了笑，朝外面喊了一声：“小琴，我昨天让你整理的资料呢？拿过来。”

“好的，叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来，放在叶蔓面前，然后悄悄退了出去。

叶蔓翻开本子，大致扫了一圈，然后推给向科长：“你看看这个。”

向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼，翻开本子，上面是一个个的人名和联系地址，好几页。

“叶厂长，这是什么意思？”向科长没看明白。

叶蔓指着本子上的名字和地址解释道：“向科长，这是我们庞经理开发出的经销商名单，目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商，可能单独一家的销量不会太多，但架不住人多啊，就是一个经销商一年销售一百台冰箱，那一年下来也有小一万了，向科长，这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远，我们每次送货过去，都要跑老远，来回的路费等开支都是一笔不小的数字，这个钱，贵厂出不过分吧？”

向科长没作声。

叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价，而是将实实在在的利益摆在面前，用实力告诉他，老师傅家电的销售渠道比他想象的广，而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。

“叶厂长，750和1050元实在是太低了，这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。

叶蔓听出他语气的松动，无奈地耸肩说：“向科长，咱们省又不是只有一家冰箱厂，小地方还有冰箱厂，咱们是外来户，想要压过地头蛇，这个价格肯定要降下去，不然不好卖，我也没法向经销商们铺货啊，你说是不是？”

冰箱厂跟电视机厂也有点相似，全国目前有一两百家工厂，总共就三十几个省级行政单位，平均到一个省，得有好几家这样的厂子。当然，规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。

向科长实在是说不过叶蔓，但比以前的进货价低好几十，他也拿不定主意。