这一点，中方同样心知肚明。既然自己拿不到后续的美国单子，不如卖点授权回点本也好。反正这项技术的寿命也没几年，法国人很快就会绕过去。

所以顾骜出国之前，包处长给他定的授权费谈判底限是：至少每套设备收取10万美元，也就是“中国人自己造设备卖的总利润的50”。

如果能更多，自然是更好。

但即使是最乐观的情况，包处长也没觉得可能超过15万美元。

因此谈判的初始指导要价，他就定了15万美元。这个数字也是经过外事局和厂方领导的备案认可的。（也就是希望顾骜在具体谈判时，一开始要价15万，让日本人慢慢还价，最后不得还到低于10万）

所有人都觉得，日本人不可能是来做国际注意战士、白白给咱做贡献的，一套设备总共也就赚20万美元，给了咱15万了，日本人就只赚5万，几乎等于打白工，怎么可能再低呢？

顾骜和三井寿司的谈判，也就在这个基础上，展开了。

只不过，顾骜的胃口可比包处长大，他不会直接按15万开的。

……

顾骜来到东京后的第二天，一个上午的唇枪舌剑后，三井寿司基本上确认了对面这个年轻人的谈判实力。

也知道了此前的调查，所言不虚：那小子是华夏外交学院的顶级资优生，两年来表现非常抢眼。在阿尔巴尼亚、广交会、伊拉克多次斡旋建功。

（其中第三次细节没调查出来，不知道他怎么跟侯赛因总统交上朋友的，反正很神秘）

所以在一开始的技术细节辩驳中，日方的工程师完全没有从顾骜那儿占到便宜。具体细节无需赘述，基本上也就跟上次在广交会上跟美国人时差不多。

三井寿司决定把谈判重点，放到商务条款与合作模式上。

“顾先生真是罕见的青年才俊呐，没想到中国才刚刚开放一年，就有如此了解外面世界的优秀谈判人才——咱先用午餐吧，商务部分下午再谈。”

三井寿司如此表态，结束了上午的舌辩。