桑叶看了妇人一眼，脸上带着显而易见的艳羡：“确实比鞋庄里的鞋子贵，不过太太一看就是个体面人，就这点小钱，怕是能不眨眼就把我这摊位上的鞋子全买了。”

恭维的话谁都喜欢听，尤其是桑叶言行真诚不作假，更是极大的满足了妇人虚荣心。她摸了摸手腕上戴着的小指粗的实心金镯子，抿嘴笑道：“你可真会说话，就凭这张嘴，这生意想不好都难。”

桑叶的目光也落在了妇人的手腕上，真心实意的奉承道：“太太过奖了！太太这通体的气度一看就跟一般人不一样，不然我也不会拉着太太说这么久。不瞒太太说，我这也是想沾沾太太的好福气呢！”

她庆幸出门前，就把手上、耳朵上的玉饰摘了，头上簪的也是最普通的银簪，不然这番话可是说的一点说服力也没有。

那妇人听完，脸上的笑容更灿烂了：“成，正巧过两天就是我娘家侄子抓周，送这么一双虎头鞋正合适。”

说罢，她细心的挑拣起来，最终拿起一双周岁大的孩子穿的小虎头鞋说道：“这双鞋多少钱？”

桑叶笑容也更加真诚了：“这虎头鞋取的就是个吉利，全部一个价，六十六文一双，不还价，大小不合适可包换。”

一听这个价，妇人脸上的笑容就僵住了，手里的虎头鞋险些掉在地上。她不悦的看着桑叶，很想问她是不是抢钱，可是周围好几道目光看过来，她就拉不下这个脸质问，是以语气还算平和的质问道：“就这么小的一双鞋子，你开价六十六文，别人家的几番，这不是坑人么？”

第246章 见效，合作

一双六十六文的虎头鞋对于妇人而言，完全能够负担的起。只是相比普通的鞋子，虎头鞋的价格高出太多，才会让她有种被坑的感觉，因此心里就格外不满意了。

见妇人嘴上嫌贵，并没有放下手里的鞋子，桑叶明白她是真想买，只是对价格不满意，遂晓之以情的说道：“太太，这虎头鞋做起来不容易，先不说纳鞋底多么费力，单单这鞋面绣起来就费工夫的很，做一双出来少说要四五天的时间，付的人工费就不是一笔小数目，还有用料也全是好的，这价钱着实没有坑您。”

这一批虎头鞋做出来是没有花多少工夫，那是因为有现成的鞋底。以后在做虎头鞋之前，依然得把鞋底先做出来，这样一来投入的人力物力时间就更多了，投入的成本也会相应增多。

妇人的家境尚且不错，从来没有自己动手做鞋，却也知道做鞋子很费劲。听桑叶这么说，她在心里估摸了一番，觉得这番话没有夸大，只是讨价还价是所有女人的爱好，她脸上露出嫌贵的神情，张口就道：“太贵了，你要是能便宜一点，我就买这双。”

桑叶桌子下的手拉住了欲要开口的木氏，看着妇人笑眯眯的摇头：“虎头鞋图的就是个吉利，跟香烛一样不适合讨价还价。太太若是觉着贵，改日我另外带几双新式的鞋子过来供您挑。”

妇人一听，眉头就纠结起来了：“一文也不少？”

桑叶点头：“一文也不少，谁来买都是这个价。”