其实这些“久经沙场”的商业老手犯了一个错误。如果那些扬州盐商只送两万两，并提出那个要求，说不定吴世恭也就答应了。毕竟这礼虽重，但还是在情理之中。但是二十万两，确实有些过分了，所以才造成了这么大的误会。因此说，有时候送礼也不是越贵重越好的。

而造成这个误会的原因，除了扬州盐商太想获得垄断权以外，他们还有些做贼心虚，毕竟当时他们曾经暗中商议过，要在汝宁军战败以后，夺取汝宁军盐货的销售区域，所以他们就想出手大方一些，有些弥补自己罪过的想法。可是没曾想现在成了弄巧成拙，而且那些扬州盐商还不知道问题出在哪里。

接着当然是私下沟通了。虽然不知道问题出在哪儿，但扬州盐商也都知道吴世恭不高兴了，于是他们就让与吴世恭关系较好的陆间辰和郭曾庵，与吴世恭私下会面，想要搞清问题到底出现在哪里？

之后就是试探、试探、再试探了，到了最后，扬州盐商终于搞清楚了原因。明白这原因以后，他们简直有些哭笑不得，一帮商场老手却犯下了这么低级的错误，这让他们都有些无地自容了。

但不管怎么样，找到了原因就可以对症下药了，于是林家家主他们又重启了与吴世恭的谈判。但是这时候，吴世恭也通过试探明白了扬州盐商的真实心态了，毕竟试探本来就是相互的，所以他当然马上就提高了自己的条件。

接着就是一番讨价还价了，从济宁至汝宁的一路上，双方一直进行着激烈的谈判，最后终于在至汝宁前达成了以下协议：

首先，扬州盐商立刻借款给汝宁军五十万两银子，每年的利息为一分，借款五年，到期本息一次还清。如果汝宁军到期归还不出，可以用耕田来归还，确定的归还价格为每亩二两五钱；

其次，汝宁军将与扬州盐商合股成立一个商行，作为开拓盐场、盐井和盐货销售区域之用。扬州盐商将占商行股份六成，而汝宁军将占四成。不过汝宁军的四成中，有一成是归吴世恭私人和汝宁军高级文武所有。而扬州盐商的六成，规定每家不得超过商行总股份的半成。

当然，当汝宁军开拓新的盐场、盐井和盐货销售区域后，扬州盐商所占的六成，将按照市价向汝宁军购买，而汝宁军自己则不需要支付任何费用。

最后，关于商行的未来行动，汝宁军和扬州盐商将没有任何书面协议，也就是说，双方就是口头保证，完全就看汝宁军将来的信誉了。而且扬州盐商也不能对汝宁军的行动有任何提议，一切都要让汝宁军自决，让汝宁军有着绝对的决定权。而商行的管理权，则有扬州盐商获得。

这个协议应该说是皆大欢喜。对于扬州盐商来说，虽然出了五十万两的巨款，但是这不是送，而只是借，又有耕地作为担保，简直是旱涝保收，所以这笔支出本来就是稳赚不赔的。

再加上与汝宁军联合组建了商行，这样就有机会把扬州盐货的生意扩展到整个大明天下，完全达到了此次与吴世恭商议的目的。

而吴世恭也是相当满意。也不用说其他什么，最主要的是，他最担心的财政问题竟然就在财大气粗的扬州盐商面前，轻轻松松地解决了。

第696章 债多不愁

而这个协议还有四个看点：

首先就是土地抵押。说实话，现在的汝宁军自己的土地都很紧张，根本拿不出这二十四万亩土地，虽然交货期是五年以后，但随着汝宁军不断地分配给自己的退役兵丁和到期农奴土地，汝宁军的土地将会更紧张。