“小安德鲁，你还不信，你们德国产品的价格都在我的脑子里，甚至整个世界同产品的价格我都知道，我提出和你合作是要帮你，当然，我的产品也能卖到国际市场，我们这是双赢，但最大的受益者还是你们，对于朋友我是不会亏待的！”

刘琅笑着拍了拍对方那如同厚墙一样的肩膀。

“好，那我要看一看这几种零件的检测报告，不是你们设计的参数指标，而是真正的检测报告！”小安德鲁指着五种零部件说道。

他现在已经重视起这个问题了，如果质量过关，那么他真的要考虑和刘琅合作了，不，不用考虑，应该说马上合作，因为不论任何商品都要考虑价格，价格同等的情况下看质量，质量同等的情况下看价格。

德国市场比较完善，对于价格也有要求，虽说是市场经济，但毕竟还有行业协会，同一种商品的价格不可能相差过大，一般说来差价会在总价百分之五左右浮动，比的就是谁的成本低。

大公司技术好，工艺水平高，那成本自然就低，百分之五看似不多，可是需求量如果巨大的话，那优势就明显了，比如一件小小的螺丝帽不值几个钱，百分之五可能也就几分钱，可是如果在前面加上一百万件，那就是几万块钱了，这就显现出优势。

安德鲁斯公司的产品价格没有太大的优势，要是有优势当年也不至于频临破产，发家完全靠的是中国市场，可以说是中国市场养活了他们，如今开始研制数控机床，花销巨大，每年光是研发费用就占了利润的四成，比那些大公司研发比例还高，毕竟他们是“弱势群体”，不前进就是死，要想赶上对手必须要加大研发力度。

研发费用中有一块就是材料费，包括零部件和原材料，比例也不小，如果他从北方工业集团运来一部分零部件，同样的质量价格却是国产的五分之一，这不就相当于变相降低了成本，可以将更多的钱投入到核心技术的研发上。

这笔买卖很好算，根本不用动脑就能想出来。

“吉米，这笔生意我做了，甚至我可以给高出你们本地价格的百分之十购买，只要你们的产品质量过关。”

小安德鲁现在变得迫不及待，他这个人很有意思，对技术不是太精通，主抓企业管理，但是这方面也只能算是一般，说白了他本身就不是一个好的企业家。

好在他掌握住了一个大好的机会，抓住了中国改革开放这个“风口”，不是有句话嘛：就是一头猪站在风口中也能上天，安德鲁斯公司现在就是那头“猪”，而且整个世界这样的“猪”还不少，无一例外都上天了。

虽然“猪”上了天，但指望做更多的事情有些难为他了，比如小安德鲁，他就对企业未来的发展不是很明确，只知道现阶段要把数控机床给弄出来，这倒是没错，因为核心技术是第一生产力，只要掌握核心技术就不愁市场，可这需要过程，需要时间来完成，在这段时间里你怎么办？难道就关注着研发而不关注市场吗？

这显然是不对的，六七年前各方对于中国市场还有顾虑，谁先进入谁就占便宜，但是现在形势又有了变化，各方都在争夺中国的市场，你稍有马虎很可能就会被人取代。

当然，中国市场太大，这样的危机暂时还少一些，但也不是绝对，一样的产品或许会各占一部分市场，但如果出现一件更好的商品，那它就会占据大头，最典型的例子就是家电行业，比如电视、电冰箱企业，经过数年的“军阀混战”，那些没挺住的企业都衰落了，最后留下的必然是最好的企业，小安德鲁显然对这种经济形势敏感度不足，肚子变大了，可是脑袋没成长。

刘琅找到他纯粹是看重对方和中国的关系，小安德鲁已经把中国当成了自己的第二故乡，甚至对中国有一种感恩的态度，事实上也是如此，没有中国市场记的支持，他这家数十年的“老店”恐怕已经成为历史了，而且这些年国家相关部门对他们也很好，帮他解决了很多问题，让他非常感动。

正因为如此刘琅才给了他一个“机会”，说白了就是给他“甜头”，让他多赚点钱，可这是有“代价”的。

刘琅希望借着这个机会把北方工业集团的牌子在欧洲打出来，公司的未来是整个世界，现在就要着手向欧洲“渗透”，我现在技术不如你们，制造不出太高端的产品，可是你们欧洲也不是谁都能用得上高端机床的，高端机床制造出的产品用于高端产品，因为这些产品对精度要求更高，但是还有很大一部分产品不需要那么高的精度，那制造这些产品的依旧是传统机床，这是升级换代的过程，毕竟现在只是九二年，即便是美国，数控机床也没有得到大范围的使用。

在这种形势下，北方工业制造出的产品就有市场，只是在国内属于先进产品，到了欧美发达国家就成了“落后”产品，但落后产品也有市场，有市场就有竞争，论竞争能力，没有哪个国家会比中国更有优势。

刘琅通过一系列的“演示”终于让小安德鲁明白了这个道理，之后又亲眼看到了测试实验，所有指标完全符合欧洲的标准，这个标准又让小安德鲁大为惊讶，因为中国的标准和欧洲的标准存在着差异，基本上同种机械产品会相差两个级别，但是北方工业集团的制造标准一直采用欧洲标准，产品完全可以直接拿过去使用。

“小安德鲁，这回你放心了吧！”

“放心，完全放心，我真的没有想到你的工厂会这么厉害，我们合作吧！”

“等一等，小安德鲁，我们的合作不应该只限于零部件的买卖，刚才我也说了，咱们应该进行更深层次的合作，比如技术合作，我知道你们正在进行数控机床的研发，那我们为什么不在这方面合作呢？”

刘琅再次提出了另外一个要求。

“合作？这方面怎么合作？”

小安德鲁问道。

“这样吧，你跟我来看看这里！”