夜晚,槟城城外的不知名庄园里。

台下有的人还保持着冷静。

有人开口问：“她能够得到这么多钱是业绩提成吧？可是我们身边怎么会有那么多有钱的老人购买这些服务？”

他们刚才都看过公司宣传的价目表，很多项目都价格不菲。比如家政来一次，就要按照面积算,200-500才能完成一次彻底保洁。

提供保姆的价格会更贵。

家庭医生上门也是500一次，药费另计。

旅游养老更是会一个月花费数万。

服务看起来美好,可很多老人就算是有钱,也不愿意这么花。

庞老师道：“我们公司也根据这种情况，制定了第二种服务模式：遗产消费。”

下面的人有了兴趣：“那是怎样的模式？老师快说说。”

庞老师并没有急着讲述,而是开始在讲台上来回溜达，确保台下的每个人都能够听到他的话。

“首先，我要给大家解释一下遗产。那就是人们死亡后所遗留下来的所有财产。你们之中的很多人，会常常懊悔,为什么你没有生在一个富裕的家庭，为什么不是爹妈有钱，是当官的。我想大家也都做过一个梦吧，就是忽然冒出来一个有钱人，说其实我才是你的亲爷爷，我给你留了大笔的遗产，然后哗啦给你一大笔钱。”

下面的人传来了一阵笑声，大家都是成年人,自然知道这样的梦是不可能实现的。

但是还真的不少人都想过这样的事情。

“你们非常幸运，你们遇到了我，我会告诉你财富的密码。从今往后，你们的人生会不一样了。因为我要告诉你们的，是人生的捷径。”

“在这里,我先要讲两个小故事。”

庞老师讲的第一个故事,一个卖水果的摊主,照顾了一位孤寡老人数年，最后，这位老人就把他的房子赠予给了这个摊主。

讲的第二个故事，是一个小护士，看守一位重病的老人，服侍了一年，老人去世前，小护士发现自己的银行卡上，多了一百万元。

这两个故事沈君辞以前也在一些媒体报道上看到过，现在都被这位庞老师化用了。

他的故事讲得绘声绘色，下面听故事的人也全神贯注。

一夜暴富，这是谁不想要的呢？就算是作为做梦的素材，都挺好。

讲完了故事，庞老师问：“你们说，他们为什么会得到这些钱？”

前排一位被问到的大哥道：“他们尊老爱幼，善心有回报。”

“说得没错，你们说他们是不是幸运的？”庞老师进行引导。

底下安静了一会，有人叫道：“是！”

那声音里，有着羡慕，还有点嫉妒。

庞老师丢出一个结论：“谁不希望能够有房子，有钱呢，更何况，看起来几乎是白得来的。他们只是花了小小的力气，就获得了不等价的财物。他们能够得到那些钱，还有一个原因，那就是，因为他们对着好的那些人快死了。”

“每个人对于自己的遗产，都有自由的支配权，这种权力可以让合法继承人继承，也可以立下遗嘱，给指定继承人继承，甚至还可以和基金会签订遗产转让，赠送给基金会，这就叫做遗产捐赠。”

随后庞老师又开口讲道：“我现在即将告诉你们的，就是财富的密码，是你们一辈子也不会自己想到的道理，这些话我只说给你们听，我会改变你们的一生，多年以后你们甚至都会感激我！”

他每讲一段实际的内容，就会穿插几句鼓舞人心的话，从现场效果来看，洗脑的效果很好。

“我们国人的习惯，特别是老一辈人的习惯是存钱，很少有人是钱没了，人还在，大部分人记都是人没了，钱没花完。在他们去世以后，那些钱，他们也就不需要了。”

“国人不露富，那些菜场里捡菜叶子的老太太，也许家里有好几本房本，那些和你擦肩而过的邻居，也许有一柜子金饰，那些公园里颤颤巍巍的老头，可能有几百万的存款。”

“我们的社会，已经老龄化，这个国家有大量的老人，其中的很多都没有后人。没有后人意味着什么，意味着没有人继承他们的家产，等他们死了以后，他们的东西是要归国家的。”

“但是国家，根本不需要这一点钱，一套房子，几百万，你给到国家，平摊到我们每个人身上，会有改变吗？不会有。但是如果，这些钱给了你，哪怕只是其中一部分给了你，你的人生，可以少奋斗十年二十年，乃至是三十年。”

这是一个新奇的角度，很多人过去的确没有思考过这样的问题。

“现在人们之所以活得艰辛，原因之一就是这些老人们占据了很多的社会资产。”

“而你们也可以用他们积累的财产，走捷径，让自己变得富有。”

下面的人安静了，众人都仰着头，耐心听着。

沈君辞知道庞老师是在忽悠，这些都是话术，是在对这些人洗脑，可是那些坐在下面的人，大多学历很低，在社会上吃过很多苦，其中有不少人都露出了思索甚至是向往的神情。

在他身旁，顾言琛也开始皱眉思考。

的确，国家对个人资产是监管不足的，这些死后财产的回收，也是个漫长的过程。

无主的遗产，虽然说是会收归国家。

但是这需要经过法院审理后，在人民法院报发出认领财产的公告，公告满一年后仍无人认领，才会收归国有。

归的多归的少，时间长短也无人仔细核实，这是一个监管盲区。

过去，人们也根本不会关注，自己身边的孤寡老人死亡，财产去了哪里。

每个老人的遗留财产可能不多，整个社会却可能积少成多。

作为槟城这样一个千万人口的大城市，每年城市里有数十万老人正常去世，其中无子女继承的可能会有几万人。

他假定，这些人平均一下，每人留下100万的一套房产。

然后顾言琛心里计算了一下，数额就到了数亿，这还是保守的估计。以槟城现在的房价来说，老破小就超过百万了，有的大一些的甚至要几百万甚至是千万，这还只是算了房子，没有算现金以及金饰。

如果有更多的人，留下更多的遗产，数额会更加庞大。

随着社会老龄化，这个数字只会升高不会减少。

顾言琛想到这里看向坐在一旁的沈君辞，沈君辞也在凝神听着，偶尔扶了一下眼镜。

他之前已经预料到了，这些人有一些方法吸引别人加入他们的队伍，但是他完全没有想到，这些人的做法已经有了理论与体系。

讲台前，庞老师还在口若悬河。

下面有人道：“我们怎么知道，这个老人有钱，还是没钱？他们能够活几年？”

庞老师笑了：“我告诉你们，这是很容易做到的。”

他的手一挥，就有人在后面的幕布上投影出了几张图。

“这就是我们公司以前在做的活动，我们会定期给老人进行免费体检，进行健康讲座，我们会给他们送鸡蛋，送保健品。这样，我们就可以获得那些老人的基本资料，姓名，住址，号，家庭信息，身体状况。”

那些贪小便宜的老人不会想到，他们的每一次填表，聊天，都暴露了自己的隐私。

对方付出了几个鸡蛋，得到的消息却要贵重很多。

庞老师的手又一挥动，ppt变换了一页：“然后我们可以记把以上的信息，综合起来，结合银行以及房管局的大数据。”

“这些老人有没有子女，有几套房，有没有医保，家里有多少的存款，健康状况如何，我们都可以查出来。那么我们就可以筛选出来我们该在什么人的身边下功夫。也就是说，我们可以精准筛选出我们的猎物。”

沈君辞没想到他们还用上了大数据。

他从周围人的眼神之中，读出了一种情绪——贪婪。

他们像是一群饥饿的野狗，环视着年迈的猎物。

“那些老人，就是你们身边的猎物。而且是完美的猎物。”

下面有人跃跃欲试了：“那我们要怎么得到他们的遗产？”

“接下来，我来给大家讲解，具体的模式。”

庞老师道：“遗产消费，这种方式是一种超前消费模式，我们公司和槟爱基金会一直有合作，如果那些老人们同意条款，立下遗嘱，愿意把自己的房产与遗产用捐赠的方式赠与基金会，在他们生前的时候，就能够以写下欠条的方式，免费享受我们公司的养老服务，钱款只在他们死亡后，从捐赠的遗产之中当做生前债务，扣除就可以！”

这听起来像是一种类似于贷款的超前消费。

而且老人活着的时候，不需要还债。

那些钱和房产死后不是归国家就是归基金会，这在那些老人看起来，根本没有差别，很多人都会选择死前享受服务，可以过得舒服，

下面的人道：“可这和我们有什么关系？那我们的工作报酬呢？”

庞老师道：“你们签过来的单子，我们会对老人们的遗产进行估值，再减去他们生前享受服务的金额。剩余的金额都并入基金会的捐赠款。这时候，你们可以获得这个金额的百分之30作为奖励金。也就是说，你们可以合理合法地获得这些老人的部分遗产。”

怕下面的人听不懂，庞老师给他们举了个例子：“好比说，一位老人的房产是300万，他超前消费了20万，这20万作为他们的借债。根据合同。老人死亡后，基金会获得捐赠，也就是300万元，首先他们替老人支付了20万的欠款，余下了280万，那么这280万的30，也就是84万元，会作为奖励金打给你们。当然我这里只说了个模型，具体的数值我们还会扣除纳税。”