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等裴谦简单说完了,果立诚这才轻轻叹了口气:“裴总,我现在确定了,你对健身行业确实是不了解!实话说吧,在这一行,有良心的健身房是开不久的。”

“您要是这么个开法,那就是两头不讨好。”

“恐怕是既赚不到口碑,也赚不到钱。”

哦?

裴谦心中一喜,看来自己的方案得到了健身房资深业内人士的认可啊!

这是个好现象。

不过他还是把这种喜悦埋在心底,问道:“怎么说?”

果立诚轻咳两声,看了一眼正在跟辛助理谈合同的魏店长,然后压低声音说道:“实话实说,裴总,现在的健身行业,其实就是一个赌局。”

“健身的人赌自己办了卡之后会天天去,而健身房赌他们不会。”

“结果往往是健身房赢了。”

“但即使如此,国内的健身房还是成批成批地倒闭、跑路,有些人办了卡之后几个月没去,发现健身房已经人去楼空,这种现象可不少见。”

“所以,这是一个劣币驱逐良币的行业,跟……某些热衷于办卡、跑路的其他行业,是差不多的性质。”

“心黑才能赚钱,靠良心、靠长远目标活下来的,凤毛麟角。”

果立诚越说越沉重,裴谦反而越听越高兴。

那要是按你说的这意思,情况比我想象中的还要更加乐观呗?

裴谦默默表示,我就爱听这个!

“详细说说。”裴谦仍旧是不动声色。

看起来果立诚对此也有很强的吐槽欲,压低声音说道:“裴总,您定的这个50块钱一天,说实话,这就是两头不讨好。”

“大部分消费者一算,一周来四次的情况下,一年要花接近一万块钱,这比一般的健身房年卡都贵五倍了!他们肯定觉得特别贵。”

“可实际上呢,这些年卡卖2000的健身房,是靠着大量的废卡和私教课在支撑利润。”

“也就是说,您这个定价方式,消费者觉得贵,然后您还不一定能赚到什么钱。在我看来这简直是良心,而且尤其是对那些没动力的小白来说更是良心,但小白们自己可不这么觉得啊。”

“他们都觉得自己办一张年卡就能天天去练呢,肯定觉得您这不划算。”

“这也是为什么我说劣币驱逐良币,就是因为这种小白太多了,良心钱不好挣,反而是黑心钱太好挣。”

“年卡2000块,两年卡3000块,这么一看肯定是两年卡划算,健身房赌你不会常来,所以会员办的时间越长就越便宜,表面上看起来健身房亏了,但对于健身房来说,他们光顾眼下就行了!两年的事情以后再说,先把这3000块赚到手。”

“结果有一家健身房这么一搞,其他健身房也只能硬着头皮跟,否则顾客全都被他抢走了。”