其实杨应麒这哪里是馊点子！根本就是“顺应人心”之举。由于这两年琉璃屋货物畅销，大辽许多地方的商人都已经知道了汉部这样一个势力的存在。而折彦冲在宁江州保护商人的事情杨应麒又设法让刘从等人在商人圈里广泛宣传，令汉部在北地商人中大得人心。这次辽军大败以后，商人们对于女真的野蛮十分担心，在这种形势下汉部便成了他们的新希望。

所以早在杨应麒的使者到来之前，欧阳适便接到了赵观的请求。赵观希望能引见几个商人朋友给“欧阳将军”认识。现在欧阳适手中不但有琉璃屋的货物资本，更有令人垂涎的政治资本！

两日后赵观找上门来，和他一起来的还有一个高丽药商，这人欧阳适却见过——折彦冲大婚的时候他曾经来观礼，还当场把贸易用的货物当作礼物送了，也算是个颇有眼光的商家。

当时女真和汉部都还方兴未艾，因此这个叫李相隆的药商只是去探探道路，埋下一个伏笔。这次金军大胜，李相隆嗅到气味，觉得东北军政格局即将大变，赶紧联系上赵观药见汉部的首领，希望通过汉部取得女真作为自己的靠山。北线战乱，李相隆不敢轻往，便求赵观带他来见欧阳适。

李相隆献上了两箱人参，一船粮食，巴结欧阳适道：“欧阳将军来辽南不过数月，从辽东至高丽的海面盗贼便为之一清。可见是欧阳将军声威所至。”

欧阳适哈哈大笑道：“你少乱捧！我这几个月藏得好好的，都还没敢去动周围的海贼！要让契丹人知道我在这里，我还用活么？”但脸上笑逐颜开，其实还是很受用。

李相隆脸也不红，笑道：“欧阳将军足不出水寨，便镇得千里海面一片平宁，那更是大大的了不起。”

欧阳适摆手道：“好了，别给我弄这些虚文，咱们开门见山说话吧，你来见我，是想求我什么事情么？”

李相隆道：“只是要一见欧阳将军威严，别无其它。”目视赵观，赵观忙帮腔道：“若能得欧阳将军一纸片字，得驸马爷接见，那李官人就喜出望外了。”

李相隆道：“当初驸马爷大婚时我虽然到了，可惜也没机会亲聆驸马爷的教诲。回高丽后辗转反侧，常常引为平生憾事。”

欧阳适心道：“应麒对高丽似乎也挺有兴趣的，这事得这么办！”便道：“我看现在到处都乱糟糟的，你也先别乱跑了，面见我大哥的事情等将来安定下来再说。不过我也不能让你空跑一趟，这样吧，你派几个聪明能干、见多识广的跟赵观去见七将军，如果他同意，你派去的那人便在汉部常驻，作为居中联系，如何？”

李相隆早知道赵、刘两家和汉部合作的方式，对自己当初没有预先和汉部建立类似的关系大为懊悔。这时听欧阳适提起大喜过望，连连道谢。

欧阳适又对赵观说：“我在这边购买船只粮草，由汉村直接供给太过不便，因此想先向你家借些钱粮。”

赵观道：“哪里说得上借！我家从汉村进琉璃品从来就没断过，相应的茶书盐药却只是送去了一部分。现在我家还欠下许多债务在这里呢。”

欧阳适摇头道：“咱们一单归一单，不要混了。汉村要的东西，还是不能缺欠，这次我却是向你借。借你多少，将来加一成利息还你，决不悔约。若你家运转不灵，可联合刘家，以你们的名义向其他商人募借。将来汉部的钱粮到位了，自然按息归还。我部的信用，想来你也信得过。”

赵观忙道：“自然，自然！这事欧阳将军你不用出面，免得让契丹人知道。我们两家自然会把钱粮的事情办得妥妥当当！”两年前他在杨应麒、欧阳适等人面前还有几分庭抗礼的姿态，这时却已经唯唯诺诺，不敢轻违了。