等温良找到位置摆好摊子已经九点了，这个时间很多赶集的人都买好东西要回去了，温良先把鞋子码好，摆上一块纸板，写着“一双59元，买两双一百元”的牌子，然后让楚天顾着，自己把衣服整出来。

温良进的都是运动鞋，男女老少的款式都有，都是仿大牌制造的，光看款式还是很吸引人的。

不少人路过都停下来看看，有些看到价格后问都没问就走开了，也有不少砍价的，温良一一笑着回道：“不好意思，统一价，不讲价格的。”

他是知道这乡下妇女砍价的战斗力的，自认为没有和她们匹敌的能力，所以一开始就不准备报虚价。

不少人一听不肯降价就走了，这是老百姓的普遍心理，觉得没占到便宜，东西肯定是贵了。

温良不管这些，一旦开了优惠的头，他就只能把时间放在无休止的你来我往中了。

楚天坐在小马扎上，面容严肃地看着过往的行人，如果了解他的人就知道，这是他紧张的表现，虽然他从小到大很少遇到紧张的时候。

第一个来买鞋的是一个年轻妇女，手里抱着一个四五岁大的小男孩，一眼就看中了一双童鞋，“这跟我同学家孩子的鞋一模一样呢。”她发出一声惊叹，显然她那位同学家境不错，有着让她羡慕的本钱。

温良很诚实地说：“这是x牌的仿品，质量你放心，很不错的。”

“小孩子的鞋一双也要59？大人的也59？这不对吧？孩子的鞋小多啦，用不了多少料的。”

温良解释的道：“用料虽然少，但质量比大人的好多了，不信你摸摸，小孩子的脚嫩，鞋子要穿好的。”

“这倒是。”年轻妇人点头，欣喜地放下孩子，“那你拿一双27的我试试吧。”

“行，要蓝色还是黑色？”

“黑色，耐脏。”

温良把两种颜色都找出来，私心里认为这款鞋蓝色的更好看些，不过他也没说话，摆在那让妇人自己选。

两双都试过后，妇人果然还是选了蓝色，她用手擦了擦白色的鞋头，嘀咕道：“买了新鞋子，你可得穿的干干净净的，别泥里水里到处踩哦。”

小男孩有了新鞋子也很开心，穿上就不肯脱下来了，年轻妈妈都疼孩子，自然不会违背他的意愿。

冲着两双一百的优惠，那妇人又挑了一双43码的男鞋，一看就是给丈夫买的，然后提着两双鞋兴高采烈地走了。

楚天叹了口气，“不是说女人都有购物冲动吗？怎么不给自己也买一双呢？”

温良回答：“那是有钱的女人，平常百姓家的女人都节省惯了，宁愿自己吃苦也要把好东西留给孩子。”

这样的妇人温良见的多了，就算是他那尖酸刻薄的大伯母和势利的三婶，也都是一心为了孩子的母亲。

生意渐渐好了起来，来试穿的人越来越多，不过多数是冲着鞋子来的，衣服倒是看得人多买的人少。

温良的眼光不错，挂出来的衣服都是他精心搭配过的，让人眼前一亮，不过他衣服没挂出价格，那些看了许久的客人连问都不敢问。

温良见状，又写了一张价格牌放在男士背心和沙滩裤上，“背心一件15，裤子一条20”，女装倒是没写，毕竟价格不一。

这么一来，生意果然好多了，来的多是妇女，选上几条背心短裤，再忍不住问问女装的价格，有实在心动的就一起买走了。

乡下的人家，买衣服都不是随心所欲的，也就这几年生活水平提高了，否则很多人家一个季度能买一套就不错了。

“这个胸针真漂亮，这蜻蜓亮晶晶的，眼睛还是墨绿色的呢。”一个第三回光顾摊子的女人自言自语道。

温良知道她实在是喜欢那件衣服才一次一次地来，不过每次温良都一口价，那女人每次都气呼呼地离开，过一会儿又来，以为这样一来温良会给她优惠。

温良哭笑不得，“大姐，价格真讲不了，不过如果你实在喜欢，我可以额外送你一条丝巾。”

“真的？”那女人眼睛一亮，赶紧催促着温良把丝巾拿出来。

温良从包里拿出仅有的一条丝巾，是豆沙红的，薄薄的一条，之前在某件衣服上搭着的，他觉得不搭就取下来了。

“好好，我买了。”有了搭头，那女人付钱付的很爽快，兴高采烈地走了。