罐头还是要批发的。

苏小昭和万三去乌城下属的一个丹城县找罐头厂。

丹城盛产蜜桔，但是新鲜桔子销售不咋好，基本都做成了罐头。

可是做成了罐头只能保存时间稍微久一点，销售还是个问题。

苏小昭找上门，他们简直高兴坏了。

罐头厂领导听说苏小昭要采购至少10万块钱的罐头，马上把她带到了供销社李主任那里。

李主任很接地气，他就是本地农民出身的大学生，一门心思想把罐头厂盘活。

苏小昭把自己和青春服装公司合作的事，在岱南种植大蒜的事都和他开诚布公地谈，然后告诉他：“李主任，我把我的底给您兜一下，就是想告诉您，我年纪虽小，但讲诚信。”

她就是想说服李主任，先付30%的货款，如果他同意，苏小昭想拿15万块的货。

李主任很痛快，因为品种单一，都是桔子罐头，给的价钱特别好，答应先付30%的定金，其余的半年内结清。

不仅如此，李主任还说：“你不要担心，我们也有车皮计划，我给你搞车皮。你如果能早点付款，我代表丹城人民谢谢你。”

苏小昭和李主任谈好后，李主任还热情地带她去参观丹城海鲜交易市场。

渔船是凌晨3-4点靠岸，就在海岸边直接交易，那些新鲜的海鲜，鲜美到生吃都美味无比。

李主任请他们品尝了当地最特色的做法，把苏小昭和万三吃的都乐不思蜀。

回来的路上，万三说：“这个李主任太客气了，很实在。”

苏小昭笑着说：“老实人是老实人，人家不傻，这是在生活中考察咱呢！”

万三看了她几眼，这个小苏真的是太通透了。

万三：“要是燕飞在就好了，他最喜欢海鲜。”

苏小昭说：“你怎么知道的？”

万三：“我一直都不知道，他从小跟着我，就没吃饱过......我对他很不好......”