“瞧你，还不好意思。”苏小暖拍了他一下。“你看别人加盟了久雅餐馆，又见我店里生意这么好，肯定是心动了，所以，你在这里左思右想之后，就想着跟我一起发财哦。”

“你俩是一家人，你这店生意好，他这个一家之主也有份，他还要开什么加盟店？”苏明摇了摇头，“小暖，别欺负默然，他这么老实，以后，得让店里的员工叫他老板才行，你是老板娘才对，知道吗？”

苏明注意到了，店里的员工都叫女儿为老板，对肖默然反而是爱理不理。

“爸，你说他老实？”苏小暖嘴一扁。“我怎么没看出来他老实啊？”

说着，还将肖默然上上下下打量着。

“你这丫头……”苏暖一言难尽的摇了摇头。

“小暖，是这样的。”肖默然在心里组织了下语言，终于鼓起勇气说。“我战友的生意，如果也借鉴你这样的模式，搞个什么加盟商，那生意是不是更好做啊？”

“你战友的生意啊？”她切了声。“搞了半天，原来你是在想别人的生意，我还以为你想自已做生意，真是的，害我白欢喜一场，我还在想，如果你想加盟久雅餐馆，我还准备多开一家分店，直接给你去管理，看来，我是操空心。”

“这……”肖默然摸了摸头，“其实，也不算操空心，我这次出去又谈了一单大生意，战友说要给我股份。”

“这样啊？”苏小暖不再打击他，“理论上来说，我这样的模式可以借鉴，实际操作起来有许多不同，我这是刚起步，又是餐饮行业，如果是别的销售行业，必须打开销路才能用这样的加盟模式。”

“销路自然是打开了，在全国都打开了销路。”

“如果是这样，就不要招加盟商了。”苏小暖给他分析。“你这种情况，适合在各个城市招经销商，就是你品牌的代理商，一个城市只发展一家就行了。”

“代理商？”

“对，就是你们授权给代理商，商品全国统一零售价，各个城市的代理商只能从你们这里进货，你们给各处代理商的进货价也要统一才行。”

“我明白了。”肖默然已经在生意场上摸爬打滚数月，一点就明，“这样子，我们就不用那么辛苦，一个城市多一个代理商，我们还能很快就收回资金，这种赚钱模式很不错，根据各个代理商的订单出货，我们怎么就没想到这个啊，小暖，你真是太聪明了。”

说到激动处，他抓紧她的手。

苏明赶紧走出店去，不在里面当电灯泡。