不过这套参加婚礼倒是显得清冷了点，您可以在婚礼后去首都逛街的时候穿，显得您平时的衣品也特有品味。”

一番话说到顾客心坎上。

咬咬牙果断掏钱，大不了这一年都不置办新衣服了。

首单成交，孟真一下卖出去小七百块的货。

送走顾客后，几个销售全围上来。

开始复盘刚才孟真用的销售技巧。

第一，得了解顾客需求。

顾客进店之后，三句话内就要判断出顾客类型。

有主见的顾客，对自己想选的东西心里有数，除非对方主动要求，别轻易推荐。

迷茫型的顾客，比如刚才那位，就需要销售主动沟通。

了解顾客穿搭场景，比如出席场合或者日常穿着。

之后再结合场景着装特点和顾客身材气质，综合推荐。

第二，整套推销。

女人穿搭的普遍痛点就是，在店里买了一件衣服，回家怎么搭都觉得没有店里的模特穿好看。

这其实就是整体搭配的问题。

一件衣服，得考虑发型、妆容、配饰、内搭、裤子、鞋子……

只有所有都搭配得宜，才能发挥出衣服的最大优势。

当然，基础款的衣服没有那么多顾虑。

可是特别挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然众人。

第162章 阿洲，想要……

所以销售们尽量给顾客搭一整套，然后努力让她们为整套买单，而不是单件。

这样既能解决客户痛点，又能提升销售额。

回家后，客户按这套穿搭出门，收获好评如潮，回头还得来你店里买。

而且一旦整套购买的观念被客户接受，以后再光顾的时候，消费额自然就提上去了。

通过今天的复盘，销售们也深深感悟到，穿搭能力是一个销售的核心技能。

这种技能是长期磨炼出来的。

她们能有这个觉悟，也是因为有孟真这个后世粉丝千万的穿搭博主领路。