她说的多了,客户感觉她好像真的对这方面有一点点研究,好像也不是一门心思只推销他们买岗岛的房子。最后也会受到影响,不由自主的跟她多聊几句。
然后聊着聊着,他们就会很自然的加上微信,有的还会简单的吃一个饭。
像这次的杨先生,聂琳琳跟对方聊着聊着。等知道两人都没有吃饭后,最后两人就都进了附近的一家小餐馆。
聂琳琳不是那种脑袋空空的草包美人,跟客户聊天时,她也不会只逮住房子一个话题跟别人聊。
基本上,不管别人聊到什么,她都对着客户大概的说一下。
像今天开饭店的杨老板,两人聊着聊着,就开始说起了翻台的问题。
然后聂琳琳想了想就支招道:“杨哥,我跟你说一个我在香江看到的情况,不一定对你有用,但你可以听听。”
“没事,妹子你说!”
对于真的有才华的女人,尤其是女孩子,大部分的男生都是特别佩服的。
像此刻的杨老板,在感觉到今天跟他真正第一次见面的聂琳琳确实有本事后,他就恭恭敬敬的露出了洗耳恭听的模样。
“就是翻台率这个问题,你与其订什么客户吃饭超过三个小时你们就要收二十三十的。你不如反其道而行,弄一个客户在四十五分钟之内吃完,就给他们打着八五折。一个小时内吃完打九折,一个半小时内吃完九五折,两个小时吃完就打九八折这种。就是把原先的惩罚性质的规定,你改成奖励制度那样的。当然我说的具体时间和具体折扣,这个也是需要你们自己做研究的,不一定就是我现在嘴上说的这种的。