南康州若真能提供这么好品质的糖冰,未必没有商贾愿意将它运到别的地方卖,毕竟往来南康州的津口的并不只是广州、福州等地的商贾。
“你们直说吧!”梁姻是知道洲渚参与了李青瓷的糖寮,并且南康州近些年有更多糖冰面世,这是因为洲渚拿出了糖冰的制作方法来,但她不懂洲渚的来意。
洲渚道:“我想自立门户制作糖冰,但我并不想跟李郎君争夺南康州这点地盘,所以有意扩宽糖冰的销售渠道——也就是,想卖到别的地方去。但我并不认识什么外地的商贾,也没机会到外地去,就想跟你们合作。”
“你想让我们替你将糖冰推荐给外地的商贾?”梁姻问。
洲渚一开始确实是有这么个想法的,但是后来她一琢磨,她完全可以只做生产商,让别人做采购及分销商。这样,她只负责原材料种植与糖冰生产这一块就足够了,至于销售,那都是分销商和零售商的事。
“不,这样你们只能挣一点手续费,太吃亏了。”洲渚道,“我想,你们可以从我这儿采购糖冰,然后卖给外地的商贾。”
梁姻不懂:“这跟我们现在干的有什么区别呢?”
洲渚道:“区别可大了,若只是通过你们将糖冰卖给收购糖冰的商贾,那你们得到的只有固定的代办费。而你们若从我这儿直接收购糖冰,再转手卖给外地的商贾,那这中间赚多赚少,全看你们如何定价。”
其实她的这个提议就是将风险嫁接到了采购商的身上,毕竟糖冰已经批发给了他们,那之后糖冰要卖到哪里去、怎么卖,以多少钱的价格卖出去,那都是他们的事,自负盈亏。