最后缭趁着夜色替他们去拜访了几位大人物，其中太子几人收下了礼物，而相国李斯、郎中令蒙毅等人则退回了。

这弄得百越首领心中七上八下的。

一时高兴于太子肯赏脸，想来事情应当会很顺利。一时又担忧相国铁面无私，是不是谈判那天会横加阻拦。

这会儿见太子态度温和，更加放心了。想着以后太子若能继位，百越的日子必然会越发好过。

以往总听楚人说秦王冷面无情，他们见后觉得有点道理。难免因此担忧，好在秦王还有个好说话的儿子。

铁血君王为何都爱培养个仁德一点的继承人，不就是为了在这样的时候给旁人一点未来的希望吗？

扶苏早就习惯和父亲打配合了，他们父子二人一冷一热，正好拿捏淳朴的百越人。

扶苏刻意温声安慰道：

“诸位不必紧张。我大秦以法治国，只是看起来严肃一些，实则最讲道理不过。”

岭南往年和楚人接触得多了，总听楚人抹黑大秦。仿佛秦人个个不近人情，不如他们楚人温和重礼。

这一点使者缭也反复强调过。

各国都宣扬自己是礼仪之邦，很多时候律法要为这些人情世故让路。百越的社会环境比较原始，礼仪在他们看来很多时候都是吃饱了饭撑的。

但他们会为了充面子去主动学习中原礼仪，不高兴了又会干脆仗着自己是蛮夷不和你讲道理。行为似乎十分矛盾，其实归根到底是为了维护自尊。

学习中原礼仪，是不想让人看不起。不讲道理，是发现自己已经被看不起了，干脆破罐子破摔。

中原人总说百越不通教化，实际上是自己先用有色眼镜去看人了。被人家敏锐发现之后，人家当然不给你好脸色，也不听你废话。

然后他们试图教化百越时就频频受挫，分明是自己先流露出不屑的，却要说是人家不服管教。

现在大秦首先给了他们想要的尊重，然后扶苏和缭再给百越灌输“秦国只按律法行事”的新标准。

律法是死物，一就是一，二就是二。只要订立律法的人不故意夹带私货，就不会歧视所谓的蛮夷。

先让百越人意识到律法这个社会准则的优越性，他们才会愿意接受它。

事实上这样潜移默化的说服，缭已经进行了好几年了。

各部落本身都有自己的规矩，这也是律法的一种早期表现形式。秦律虽然和它们多有不同，却万变不离其宗，能让百越人感受到熟悉和亲切。

反倒是远超如今部落水平的中原礼教，显得有些格格不入了。两方对比之下，百越自然觉得秦人比楚人讨喜。

扶苏今日再次强调法治，就是在佐证缭的话，告诉百越首领那些不是缭为了忽悠他们而乱说的。

谈判之前先拉近彼此的距离，并展示秦国和百越合作后的美好前景。为了一举拿下百越，扶苏算是下足功夫了。

百越首领自然能感受得到，气氛顿时融洽起来。

于是开始进入正题。

百越想要秦国的先进技术，想要秦人帮助百越尽快发展起来，跟上中原的步伐。还想要充足的药物等必需品的补给，让百越摆脱目前的窘境。

一条条列出来好像很贪心，其实归根到底都是为了治下的百越人日子能好过起来。对秦国来说要求根本就不算高，都是一些非常淳朴的条件。

百越甚至都不知道中原地区还有更高层次的好东西，比如官学这种能跨越阶级的晋升渠道。

他们要的东西，大秦都是要给六国的。而为了安抚六国，大秦还要出更多好处，那边才叫真的贪婪。

百越首领对于阶级跨越没什么概念，他们也没有应该为部落里的普通人争取权力的觉悟。

政治方面，他们唯一想到的就是自己这些首领能不能继续当首领，而且不会受太多掣肘。要是被秦国招揽之后他们自己丢了权力，或者空有名头、无法自己做主，那他们肯定不干。

这一点秦国同样可以满足。

让这些首领担任基层秦吏就好了，比如之前说过的让他们当里正、亭长、乡老什么的。