“马丁·莱克斯先生，你是一名经纪人，但我是一名市场策划者。”蒂娜把双手放在桌面上，身体向前倾，给他们制造了些压力，“我在化妆品市场工作了超过十年，我清楚明白当中的得失，你无法保证利润一定能够盖掉投入的资金，否则我们不会冒这个险。”

她用身体的姿势来创造谈判时的信息位差，来创造出自己想要的氛围——她想要告诉他们，在这里是她的主场，因此由她来作主导。

莱蒂和马丁交换了一个眼神，看来这位蒂娜比他们想象中还要难搞。

谈判其实就是沟通，不过是另类的沟通。

谈判的双方的目的都是为了给自己争取最大的利益，同时用手里的筹码去说服别人，没有筹码的不叫谈判，那叫乞求。

在来这里之前，莱蒂和马丁为这次的谈判设立了最低期望，也就是底线。

他们的底线是15，对方拒绝改变也是他们的预料之内，所以这时并未有气馁的感觉。

谁先表现出退缩谁就输了。

设立最低期望是一件事，试探对方的最低期望又是另一件事。

所以马丁切入了跟金钱有关的话题：“关于分成的方面，我们……”

“10不能再多了。” 蒂娜非常坚持，“我就直说了，这个数字对于洛佩斯已经是非常优待了，我相信你的两个代言合起来都未必能有这10多，我想你们应该知足。”

哇哦，这话说得可毒辣了，马丁看似随意的问旁边的黑发姑娘：“莱蒂，你的推特粉丝有多少来着？”