掌柜一转身瞧见砚冰，倒丝毫不尴尬，赶紧迎上来，还是惦记着他手里的玉螭龙：“看来您是去问过价了，我再压价就说不过去……这样，四千两一口价！”

砚冰抱着胳膊不说话。

掌柜了然：“你应该问过其他三家老字号了吧？最高不超过三千五？因为你这玉螭龙顶天三千五，再高价，我们没得赚。我这家是文昌里最老、规模最大的老字号，出了我这门，没有更高的价。要不是我有个朋友喜欢螭龙玉珏，我还不定要你这玉。”

掌柜的摆高了姿态，爱答不理地掸着店里的灰尘。

砚冰：“我再考虑考虑。”言罢假装要走。

掌柜干脆背对着人，半点挽留的意思也无。

砚冰到底是个十六岁的普通人，跟着赵白鱼见识多了，却没什么商业经验，不懂商人的勾当，更不了解什么叫心理战，这会儿被掌柜的作态搞得心里七上八下。

进来之前，砚冰也找人打听过，确实这家是老字号，基本定了价、出了门，再找不到更高价的店，那人还说古玩讲究讨价还价适当，通常不过三，要是其中一方态度摆出来就不要再砍价。

人是有诚意要买的，要是诚心想卖，最好卖了。

别辛苦讨价还价一番后甩手不买，这是大忌，会被当地的古玩老板们排斥。

一番心理挣扎后，砚冰回头，一咬牙：“卖！”

掌柜问他的第三件古玩卖不卖，砚冰也点头。

最后走出老字号古玩店时，砚冰怀里揣了六张千两银票和数张小额银票，回到府里时，表情还有点懵。