倒是白粲想到了商机——明州以前之所以没有人养殖白蜡虫，一来是不懂，二来则是条件不满足。明州白蜡树少，蜡园的白蜡树都还是从别处移栽过来了，可按照目前的趋势发展下去，蜡园必然还要扩张，或许还有别的蜡户产生，那么女贞树和白蜡树便很有市场，他何不种些白蜡树，将来卖给蜡园？

他以前虽然只是个伐木工，可是却也懂嫁接的技术，只要能找到一些女贞树和白蜡树的树枝，他都能想办法养活它。

他把这个想法与宋玉延说，宋玉延道：“白蜡树要想长到能挂虫至少需要三年，而三年后，白蜡虫养殖的市场也才刚发展起来，这买卖做得。”

白粲备受鼓舞，不过要想种植白蜡树，他还得有资本弄一个白蜡树园林。他一开始觉得自己扔下宋玉延、楼杲不太好，便想拉着他们一起干。宋玉延说这是他自己想出来的，所以她不会跑去跟他分一杯羹的。

白粲这才去找楼杲，不过当初蜡园的事情主要是宋玉延跟楼杲谈的，而白粲没有她那么能忽悠，加上楼杲还想再看看他的可塑性，故而很多次都没有答应。

白粲便跑去跟宋玉延学习如何写企划方案等，等他弄明白楼杲为什么不答应后，他便专攻这方面，还列出了不少种植业的前景：“除了明州，杭州、越州、温州、台州等也是没什么人养殖白蜡虫的，若是我们能将白蜡虫养殖业推广开来，何愁我们的树卖不出去？”

楼杲跟宋玉延说：“这是你教他的啊，我与他共事也有一年了，还不了解他嘛！”

宋玉延没否认，楼杲在第一批白蜡生产出来后，便答应了白粲。

之前推测蜡园能产上万根蜡烛，那都是基于虫卵的数量来估算的，而当第一批蜡烛生产出来时，楼杲才真切地感觉到宋玉延说“蜡烛行业的可持续发展性”是对的。

只要有了科学的养殖白蜡虫的方式，那么白蜡产量的提高便不是什么难事，蜡烛的供应便会越来越多，只要价格有所下降，那么便能走进寻常百姓的家中。

楼杲是个商人，会算这笔账。眼下买得起蜡烛的富户才多少？假设明州有一百户富户，四十文一根蜡烛，他们买一万根，也就四十万钱。而若是有两万根蜡烛，那他们也得用得完才行。

也就是说，与其继续走高端路线，倒不如加大生产，以优惠的价格卖给寻常老百姓。要知道明州有九成百姓都是小康线及以下的人家，蜡烛的价格不那么高的话，不少百姓就舍得花钱买蜡烛，那么成本降低后，这个基数大了，赚的反而会更多。

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八月初，“三过山蜡烛铺”开张，同时推出了产自“三过山蜡园”的蜡烛。

蜡烛有几种，价格最贵的是由头蜡制成的白蜡，这种蜡烛通体雪白，表面处理得很是平滑，这对于什么都要追求质量上乘、外在美观的豪强富户来说，是最佳选择。

其次是颜色稍微有些发黄的次蜡，这种蜡烛因为外观没那么好，所以比头蜡要便宜一些，可即便是次蜡，它的光亮度也不比头蜡差。

还有红白喜事专用的廉价蜡烛。