经理讨价还价，“互推可以，不过你们那个体验卡会破坏桌子的整体美感，格调一下子就low了。易拉宝可以在角落摆一个，但你们健身馆得摆两个我们店的。”

因为客户群体高度重合，魏总在电话里同意了。经理占了便宜，十分慷慨地倒了两小杯冰水，让他们在店里休息一会。

正值上午，店内有些冷清，几位衣着考究的客人零散地分布在环境清幽、绿植环绕的店内，或看书、或在笔记本电脑上轻轻敲打。

纪然和小王捧着冰水，交头接耳密谋片刻，把这几位客人瓜分了，分别拿着体验卡前去推销。被无视两次后，纪然厚着脸皮接近了一位靠近橱窗的男性客人，把卡片放在桌角。

“先生，这是我们健身馆的免费体验卡，有空可以免费体验一下。”

纪然清丽悦耳的嗓音让男人的耳朵动了动，抬起头。他大概50几岁，两鬓微白，相貌儒雅，身材颀长。看到纪然后，他缓缓合上手中的书，微笑着说：“我是来出差的。”

“体验一下也没关系的，觉得好的话可以推荐住在本地的朋友来玩，那就先不打扰您了。”纪然说完举目四望，看见小王正朝自己走来，像是即将变异一样翻着白眼，看来是遭受了冷眼。

“你什么时候在店里？”

纪然欣喜地望向男人，见他用两根手指夹起那张体验卡。

“我大概5点半回公司开会。”

男人颇有涵养地微笑一下，“好，我知道了。”

傍晚，纪然回到公司的时候，竟看见对方坐在水吧里，连忙跑过去打招呼：“您好，您觉得我们这怎么样？”

“还不错。”

纪然摘下帽子，抚弄着有点被压趴的头发，微湿的前发衬得脸上的微笑更加明媚可爱，“那就麻烦您多多帮我们推荐了。”

“坐，给我介绍一下价格。”

男人是来出差的，根本不可能办卡，但纪然还是细致地介绍月卡、半年卡、年卡，时间越久优惠越多。男人的提问逐渐夸张离谱，最后干脆问，如果是10年卡，能优惠多少。

纪然差点以为他精神有问题。10年？如果这位大爷身体不好的话，没准都活不到那时候，他是想让家人继承他的健身卡吗？

“应该是……6万5千元。”纪然盯着手机计算器轻声说。

“嗯，果然时间越久越划算呢，那就给我开张10年的卡吧。”男人取出钱夹，在两眼发直的纪然面前晃了一下，“刷卡。”

男人走后，直到开完会，纪然还在发懵。魏总把他叫到办公室，向他讨教销售方法。

纪然只好头头是道地说：“我看这位先生年纪比较大，于是我……中老年人，确实会有这样的消费心理，所以要跟他们强调省钱，让他们觉得，短期的健身卡就是在浪费钱。”

魏总频频点头，领悟了其中真谛，“下班有事吗？我请你喝一杯，正好刚看了你推荐的那本小说，跟你讨论一下。”

经过几个月的接触，纪然和魏总私下里已经成了朋友。此刻他正好情绪激昂，便一口答应下来，告诉姥爷去接乐乐，点些干净的外卖来吃，还给闻名发了消息：“名哥，我今天晚上有应酬，你自己买吃的吧。”

闻名不知在忙什么，一直没有回复。

在楼下的商场吃完烤肉喝完啤酒，魏总又提议：“不如去凯撒宫的夜店逛逛，听说很热闹，我也想看看年轻人的世界什么样。”