“你们外贸部接着跟进，这是第一个看到视频的客户，打算来南城参观工厂。”

“好的老大，你实在是太厉害了!”宫海洋已经不记得自己说过多少次这句话，可是还是忍不住说道。

方灿灿勾唇：“还有，你让人赶紧去把视频做成光碟，之后有需要的客户，都可以送一张。”

“好。”

众人都没想到，请客户吃饭的招数竟然真的有奇效。

不过是一餐盒饭，成本也就不到100港币，竟然让客人如此满意。

其实说实话，当时方灿灿邀请这个客人的时候，所有人都捏了一把冷汗，毕竟这些外商，很多非常有实力，来了住的都是五星级酒店。

展会期间的五星级酒店爆满，价格也随之上涨，可这些客户也都不在乎。

没想到一份盒饭竟然也能行?

只有方灿灿明白，其实就是满足客户的需求。

虽说客户走进展位，最大的需求自然是寻找合适的供应商，只是每个客户的实际情况都不同，填饱了客户的胃，让他们感到舒适，这是低级需求，可是在关键的时候却非常奏效。

在平时，业务员当然也会想到请客户吃饭这样的招数，不过在展会上请客户吃盒饭，这样的套路确实很多人都想不到。

可是只要奏效，这就是好方法。

在客人口渴的时候递上一杯水，这杯水的边际效益就要好过你说一千句。

对方立刻就会对你产生兴趣，放下心防，愿意进一步的了解你。

而还有一个隐形的原因，那便是，虽说盒饭是宫海洋在茶餐厅预定的统一送过来，员工们忙碌中也其实没察觉，只觉得饭菜好吃。