二、做生意不能把底牌一下子抛出去，第一次先定盘子，晶圆厂落在大陆；第二次再定区域，选择合适的落户位置。

分开两次谈判，既符合丰益国际的利益需求，也能够观察大陆谁最诚心。

三、谈判时要把握所有人的心里。

晶圆厂落在大陆但不确定具体位置，一方面满足大陆领导层的要求，另一方面也减少了自己的压力。

因为如果这次什么都不留下，益海嘉里在国内的子会不好过。

听了邱鹤年的剖析，邱文阁等小辈才慢慢的醒悟过来，这些拉锯战里藏着的都是经验和分寸的把控。

“所以说。”邱鹤年有点触动：“我才说自己没有熊白洲纯粹，考虑的利益还是多了些。”

“也不能这样讲，我们把国内的粮油市场经营好，生产放心油，做出健康米，也是对人民负责。”益海嘉里的董事长邱方立安慰道。

“其实，晶圆厂的落户还是粤东的竞争力最大吧。”半响后，邱文阁突然问道。

邱鹤年也不避讳，点点头：“晶圆厂卖给熊白洲，我还是比较放心的。”

“你可以向熊白洲传达这样一次信息，1996年中旬我们还要来一次大陆，希望那时可以去粤城看看。”

邱鹤年为什么要说“希望”，其实这也是在督促熊白洲继续按照现在的标准建设产业园，营造晶圆厂最合适的落户环境，增加合作概率。

这些一步步打下江山的超级大亨，布局和规划的时候总是通盘在考虑的，现在的熊白洲亦是如此。

“可惜啊，熊白洲花这么多时间和精力，肯定没想到这次其实是竹篮打水。”邱佩芝感叹一句。

“谁说他没想到的？”

邱鹤年笑了笑：“有些事，过程比结果重要。”

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