十几分钟后,路母看完了协议，她的神色有些复杂。

张老师问：“路楠妈妈，你觉得怎么样？”

怎么样？路母觉得,这是一份对双方都比较宽松的协议,更多靠的是双方道德约束。注1

虽然看着附件的首单对乙方来说好像并不太公平,因为甲方随订单付30%定金，货到港后付40%货款,到港一个月后再结清剩下的30%尾款,整个订单走完可能需要两个到三个月的时间。

乙方在此期间承担了比较大的资金压力——但,也就这一单而已。

之后的合作便是常规出口贸易的流程，货物到港、甲方验收后，乙方便可以收齐尾款。

而对甲方来说,整个过程,他只需要给乙方提供自己需要的产品图片、参数、预期价格就行，除了发采购单和打定金，货物到港前他不需要花费任何精力，十分省时省力。

至于乙方佣金,首单是不收取的,后续订单则是收取行业内比较良心的价格：5个点。

但是路母知道，作为乙方,负责甲方在国内采购事宜的时候,不仅可以赚取甲方的佣金、同时汇率方面往往也可以再赚一点、还有最重要的出口退税那部分以及——行业内屡见不鲜的,国内厂家和供应商给采购商（即乙方）额外提供的返点。粗略一算,每一票出口货物根据退税税点不同，毛利润在17-22%左右，甚至更高。哪怕扣除海运费，退税最少的货物,也能稳稳保持在10%以上盈利。

路母是在这个行业呆过的，虽然那些年业务方面都是前夫负责的，她更多的是管杂事，但是耳濡目染，总是懂一些门道。

譬如说，乍一看完，她就心算出来了，附件的订单，大约二十万人民币，在供应商无让利的情况下，乙方可获得退税等毛利三万多远，当然，海运费还要另作扣减——那顶天也就一万多人民币。这个订单是的盈利点是摆在明面上的。

一瞬间，路母的甚至产生了可惜想法。

可惜的是，这个合作好像真的很不错，但她现在却接不下来。

因为她真的对自己的能力充满了怀疑。

在家呆了这么多年，她时常有一种与社会脱节的感觉。

而且她也还有很多的顾虑，最大的顾虑就是：刚才设想的，都是最优情况，实际情况就是，做生意都是有风险的，怎么可能稳赚不赔呢？

她觉得自己赔不起，也没有钱去赌这个‘赚还是赔’。

哪怕女儿之前说了好几次愿意提供本金，路母也依旧十动然拒。

再者说，她心里有一个小小的念头想着：就算我真的要接下单子，也来不及在短时间内办好注册公司的一些列手续。

这时，徐澄之的视频拨过来了。

路楠将母亲介绍给徐大哥认识。不得不说，路母在非极端情绪的状态下，给人的感觉还是很靠谱的：外貌端庄大气、谈吐流利有条理、眼神清明正派。

因为路楠之前表现出来的能力很专业很强，所以徐澄之和武丽对路母也有了不错的第一印象，徐澄之问路母：“您这边对协议还有什么想法，我们还可以再完善一下。”

路母不自觉地摇摇头：“这份协议对双方的约束都比较宽松，我想，这样草拟，恐怕很多人愿意和徐总你合作，为什么选择……我呢？”

徐澄之笑了：“咱们也别一直您来您去了，叫我小徐就行，我比你小几岁，喊你一声姐。黄姐，你误会了，协议不是我拟的，是路楠拟的。”

“而我选择你，一方面是我需要的是稳重且有责任心的合伙人，另一方面则是路楠，她一直和我推荐你，说你有这方面的经验。为此，她熬了好几个晚上，熬着时差和我视频，我们一次又一次探讨合作方式与细则，她还给我许多宝贵的建议，毫不藏私地告诉我纺织品要从苏城进货、小商品要从乌城进货、化纤尼龙制品要从鲁城进货……黄姐，就这么说吧，我找你，是因为我信路楠。能够教育出路楠这么优秀的女儿，我相信，你也是有想法、有能力的人。”

这是来自陌生人的肯定。

好些年没有听到积极正面评价的路母听着平板电脑里的声音，只觉得耳边好像有嗡嗡的回响，后面的话，都听得不是很清楚了。

视频不知道是什么时候挂断的，路楠牵着母亲的手，拿着协议，和张老师告别。

进了电梯，路母还没有完全回神，直到电梯抵达一层，发出叮的一声，她才一个激灵，转头看向女儿手里的文件夹。

路楠发现了，母亲看着文件夹的眼神很复杂。

刚才在张老师家里，路楠没有催促母亲签字摁手印，因为她相信，母亲今晚一定会仔仔细细地将这份文件看几遍、十几遍、甚至几十遍。

一位已经和社会脱节的失婚中年女性，想要向新生活迈出步子，总是需要有人推一把的。

但，路楠更喜欢用拉这个字，她想：若干年后，在外部因素刺激下，已经五十多岁的母亲都能够重新踏入职场，现在的她更年轻，我就不信，她会甘心错过这样好的机会。

路楠把母亲送回酒店，特意将文件夹放在床头柜：“妈，那我就先回宿舍了。”

“你等一下。”路母出声，“傍晚的时候，我让你明天去还贷款，你答应了。那是骗我的，对吧？”

路楠直视母亲，没说是也没说不是，认真地说：“您忘了……提前还贷的手续是要和客户经理预约的，当天跑去也办不成。”所以她从一开始就没打算提前还贷啊——费力气贷出来的款子，这么低的利息，又提前还，折腾呢？

“你、你这个胆子，也太大了，如果我没有来海临，你现在要怎么办？放人家徐澄之的鸽子吗？”路母想要伸手点一点女儿。

路楠却向母亲走近几步，握住了她的手指，改成双手包住母亲的手。