提的人和听的人都知道，这不是硬性规定，哪怕最后回款是79万，难道路楠就不肯与宏图酒业续约了么？

当然不是。

这所谓的合同所剩金额，是路楠要宏图酒业展现出来的诚意。

这一点，在场的人都听明白了。

田爱珍本来就没想凭着叫几声姐姐妹妹、喝一回酒、或者卖一次惨就让对方无条件帮助自己。

这世上比自己惨的人多得是，要是路经理是这么容易心软的糊涂人，源川那边的领导也不会让她来当城市经理吧？

只不过，田爱珍还有一点疑问，于是她放下酒杯，仔细问：“路经理指的是宏图酒业？不是我本人吗？”

路楠点点头，强调：“和源川签订经销合同的是宏图酒业。”

“那如果……”田爱珍还想说什么。

路楠伸手拍了拍对方的胳膊：“听口音，田姐是本地人吧？”

田爱珍一愣，然后点点头：“本地，不过是乡下的。”

“田姐说笑了，华安市现在到处都在旧城改造，哪里还有什么城里、乡下的区别。”路楠就昨天开车来华安看见城郊各种工地热火朝天的场景，和田爱珍闲聊了几句。

“拆迁这种事情，就是发横财。有些人守得住、有些人守不住，但总归横财来的财不是靠自己本事得到的，我觉得不够踏实。手里还是得有事业、有钱才行。”田爱珍一边说，一边滋溜滋溜地喝上了，还问路楠，“路经理吃得惯血么？”指的是韩总刚才点的特色菜，羊血豆腐。

路楠不挑，点头：“吃得惯。”

于是田爱珍拿起公勺给路楠舀了小半碗：“尝尝，韩建新那个人虽然人品不怎么样，不过找吃的本事是一绝。”还小损了准前夫一句。

后来，田爱珍和路楠之间就没怎么聊工作了，刘经理竖起耳朵听半天，最后还被田爱珍灌了好几杯酒，他原本不想多喝的，但是看自己推拒两次，路楠这个酒桌女杀神好像有对自己提杯子的意思了，连忙和田爱珍认认真真地碰了几次杯。喝到最后，他喝下去超过六七两的量，走得时候有点打飘，倒是完全忘记了要给韩总打电话通风报信的事情。

“路经理，你们下午要办正事，我就不打扰了，你说的事情，我好好考虑一下，我们回头再联系。”田爱珍将路楠一行人送到土菜馆门口，与他们道别。

路楠刚才已经让土菜馆服务员帮忙叫了代驾——这边餐饮店的筷子桶或者桌角都贴着代驾电话，也算是一种特色了。

时间差不多是下午两点，路楠本来打算回住处收房的，现在看来得改一改计划，于是她让代驾把三人送到四方建筑附近，找了个茶馆，说进去喝点茶解解酒。（注1）

老刘还不知道等着他的是鸿门宴呢，坐在奔驰后排的时候，还对刘阳说：“看看路经理，就是客气，还请我们喝茶。”

刘阳看了一眼已经有五六分醉意的老刘，在心里嘀咕一句：蠢货。

进了茶楼，工作日下午这个点还挺空，路楠走在前头，要了一个包厢，顺便为自己点了普洱：“你们喝什么？”

“一样一样。”刘经理连忙说。

刘阳另点了菊花茶。

不一会儿，服务员将茶水都上齐。路楠执起茶壶，给刘经理倒了一杯，刘经理倒是想学对方刚才在宏图酒业扣手的潇洒劲儿，不过路楠边沏茶边说的话让他的扣手礼咚一下，垮掉了。

路楠说的是：“刘经理是调去闽省吧？也是华东大区，挺好的，半年会议的时候我们还会碰面。不然我担心到时候和吴总、童大区解释不清楚为什么四方建筑在刘经理手里半年就回了大部分的款、到了我手里之后，合同后半年一分回款都没有的事。”

老刘收回手，搓了搓手指。

“路经理，你这话说的。四方建筑是跨行做酒，又是第一年，对市场也不太熟悉；当然，我这边也确实有点小失误，年底的时候太急了，没有把握好回款进度。但是要说四方建筑今年上半年一分回款都没有，是绝对不可能的。他们公司当初就是因为打点关系需要送酒、请吃，所以才干脆做了经销商。你看啊，农历新年之前，四方建筑绝对要消耗不少库存，等到开年再消耗一阵，四五月也差不多该要酒了……”回神之后，刘经理不慌不忙地解释。

让四方建筑压货会不会让接手自己工作的同事心里不太痛快这件事，早在他打算赚一票就走的时候就已经想到了。反正这也算是一种‘潜规则’，难道还有那种傻子，自己深耕市场、打好基础，然后便宜接手的人？注2