田爱珍笑了，眼角有细细的纹路：“你这就客气了，如果不是你提点我，我也不会想到这些。”

路楠不置可否地笑笑。

“还有，韩建新这个人，一直想劝我打消做源川经销商的念头，但是他是无法说服我的了。我估计，待会儿他会联系你，和你说一些似是而非的话。路楠、路经理，我田爱珍在这里跟你保证，我是诚心想要做源川的酒的，哪怕一开始资金实力不雄厚，五十万、一百万的合同我总能签的，不是我吹，相信你也看到了，我这个本地人多多少少还是有那么点优势的。再者说，一旦法院判离，拿到我应得的那部分，今年我直接和你们签两三百万也没问题。”田爱珍恳切地说。

“田姐不用着急续约合同量的事情。就像你说的，五十万、一百万，也是一份经销合同，我没有道理把既没窜货也没低价出货的客户拒之门外，宏图酒业是优质的经销商，且是你和韩总共同所有的，一旦拆分，应该会变成两个十分优质的经销商，你说对吧田姐？你现在只要如期安排回款就好，剩下的事情，公司和我会做出公正的评估和审核。”

田爱珍点头：“是，路楠你这么说，我就放心多了。”

路楠将田爱珍放到附近的超市门口，大约半小时后，接到了韩建新的电话。

事实证明田爱珍果然预判了韩建新的行为。

路楠在电话里当然不会授人以柄，韩建新在电话那头表达他对准前妻精神状态和经济状态的担忧等等等，路楠听完只是沉吟了一会儿，然后认真地说：“好的，韩总，谢谢你和我说这个情况。”

韩建新觉得路楠是听进去了。

其实路楠只是把他应付过去了。

下午的时候，郑晶把所有渠道过年期间的销售统计单收齐发给路楠。

路楠将这份数据和早上田爱珍给的相对比：其他渠道的数据有些微出入，是允许误差范围内；唯独团购渠道，因为市办人员缺失，所以卖出了多少是宏图酒业说了算的，这里，对方稍将销量报高了一点——比田爱珍给的数据要高百分之二十。

这么急于证明自己出货的能力。

看来韩建新那边也没有表现出来的那么胜券在握。

第二天一早，路楠开车去海临市。

这次月会，首先是省办总经理吴川给各位城市经理收收心，传达总部最新文件传达的精神：

1.城市招商布局应尽量多元化、多产品化，实现一个城市多个经销商、多个渠道全面开花的目标；

2.新的一年，源川协助经销商出货的重点应在商务用酒、私人宴饮，暂停两会赞助和八一赠酒等活动；

3.严禁为了完成回款任务让经销商压货，半年度和年终考核总部会抽查经销商库存，库存量达合同金额1/3的，城市经理降职、省办总经理有连带责任。注：现有库存量不计在内。

4.城市经理级别的竞业协议有最新改版，稍后大家去补签一下。注：这是全国范围内都要进行补签的，如有异议，可向总部反映，但是在总部答复之前，得暂停手中现有工作。

路楠听到第三点的时候，心想和聪明人讲话就是省事，自己只是在想要借势的那通电话里随意吐槽了一下刘经理，陈骁就能参透本质。更不要提自己明示的竞业协议了。

【事了拂衣去，深藏身与名。】

路楠垂着眼睛想：这中断人财路、拉满仇恨的名声，我还是不要算了。说出去，我大概瞬间会成为所有城市经理的公敌。

吴川讲完总部的红头文件，扫视了下头的城市经理们：“我知道你们之中有些人现在手里的经销商库存比较多，大部分是前任留下的烂摊子。会后到何曼琳那边去报一个实数，做个登记。我提醒你们一下，这是最后一次机会了，报实数。”