下午三点多,路楠正式拿到先旺老板盖过章、签了字的合同。

先旺老板（姓魏）搓搓手，递出合同的时候，再三叮嘱：“路经理,你给我承诺的物料和活动要做到的哦。”

路楠看了李斌一眼,李斌起初还没明白什么意思，隔了几秒才反应过来：“魏老板,你就放心好了,我们经理把你要求的那些都写到合同里头了。别人说空口无凭，我们现在是白纸黑字，赖不掉的。”

魏老板一想,也是这个道理,路经理认真对待他们这样的小经销商，他心里才有底、才觉得舒坦。

而后,他客气地说：“那……路经理晚上一起吃个便饭？”

“谢谢魏老板。饭，随便什么时候都能吃。现在我们最重要的事情,还是抓紧把流程走完,争取早日在乌城铺货。”路楠笑着婉拒，“你也晓得，之前乌城只有华安市经销商手下的二批商和分销商，流通渠道优惠力度不大、活动也少,而且每次要货、发货都很麻烦，而且这种二批商和分销商能覆盖的范围有限。现在有魏老板你加入进来,整个乌城的市场被盘活是指日可待,毕竟你们把酒卖得越好、我们厂家支持力度就越大，这是一个良性循环。”

“是是是，是这个道理。”魏老板连连点头。

他再三挽留路楠吃晚饭，路楠想了想,说：“这样吧，这顿饭先记着，等源川的流通小酒在乌城铺开、销量上去之后，魏老板你再说请我吃，我一定来。到时候你包了饭菜、我带酒水！”

做生意的人都喜欢讨个口彩。

路楠的话当然有夸张的成分，但是魏老板还是听得很开心，也不再执着这顿饭了：“那就借路经理吉言了，希望我们都发大财！”

“那是肯定的，我们源川的小酒过年期间有多火爆魏老板你也看到了，签这个合同你肯定要发大财的呀。”路楠笑着说，“那我和李主管先回去了，这边总部审合同大概要一到两个工作日，我会盯着点，尽量让总部周五就落实合同。审核通过之后，我把盖章的合同给您拿过来。这几天你可以考虑一下头款要怎么配货，魏老板你在乌城市场做了这么多年，这边的行情你再晓得不过了，如果想参考一下唯普或者花泉那边的订货搭配，问我们李主管就行了。咱们一句话：时间就是金钱！”

“是！”路楠雷厉风行的态度感染了魏老板，他目送源川的路经理开车离开，刚才一直在看电视的先旺老板娘走到她丈夫身边：“这个姓路的女经理，有点本事的哦。”

魏老板点点头：“这才像做事情的人。之前那些酒厂的什么经理主管，只会在酒桌上划拳吹牛，还喜欢来骗吃骗喝，啧……你不晓得，中午吃饭，我说去饭店，这位路经理直接说吃面条就行了，配菜只加了鸡爪和千张，十五块钱尽够。我从来没见过这么不摆架子的城市经理。”

“可能是年轻人脸皮薄？那个姓李的不是说他们这个经理去年才大学毕业嘛，大概是不好意思张口要吃要拿的哇。”老板娘猜测。

魏老板摇摇头：“算了，估计你也没注意听。上午我和她在谈合同的时候，人家寸步不让，哪里像脸皮薄的人？我好不容易多谈了一个点的返利，再想谈头款金额少一点，根本谈不下来了。”

“那你说，他们这个流通小酒有没有花头啦？”老板娘平时不管店里事，就坐在柜台里用电脑看看电视，然后卖点零售，批发出货的事情都是魏老板自己在操心的。

“没花头我干嘛要去搞？我跟你讲，别看小酒单价低，但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼，“货架上那些大几百、上千的酒就是摆着看看的，一年到头也发不出去几件货。”

……

车内，坐在副驾驶的李斌对路楠说：“路经理，你把我放客运站就好。”

路楠嗯了一声。