路楠半点不受对方气势影响，浅浅一笑：“不用包销，章总您只要在头一年拿走70-80%的货就行。第二年开始，恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。”

为什么？因为路楠有信心，温绥影视城的定制酒一定能打开市场。

这其中，有两点尤为重要。

第一，影视ip的价值——路楠知道，一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在眼前，为什么不借？当然，授权费用在商言商，想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给出合适的价格。

第二，定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限，包装有特色、价位是另定的，绝大部分情况下，只是被零散地带到其他城市，不会对当地经销商产生什么影响、更不会冲击原有产品线的价格体系。

章祺没有把路楠的后半句话当真，只是开始仔细询问定制酒的费用。

路楠是专业的，即刻给他讲解：“源川为客户提供定制酒，起定量为一吨。酒精的密度比水小，基本上一吨酒可灌装2000-2200瓶成品酒。定价和客户要求的酒水品质、包装材质、定制数量有关，具体金额我现在还不能给一个精确的数字，这得总部核算才作数。不过我可以给您一个价格区间，一般定制酒用中等品质的酒水就行，比如九年份的特曲，市价388一瓶，出厂价您是知道的……”

“如果，整个定制酒的费用在两百万之内。”章祺心中飞快盘算：实际分销百分之七八十的货，也就是以一百多万的成本，与李建伟彻底捆绑在一起，在影视城集团挂上了名号……

这笔费是比他自己找门路的开支要大一些，但是按照他之前的行事的方式，找门路只是第一步而已。将找关门找关系的费用从头到尾全部合计下来，恐怕还不止这个数。更重要的是，这一百多万并非砸进水里，而是成为了酒，只要卖出去，哪怕卖得慢一点，也算是回笼部分资金了。

李建伟想要创新的业绩，但又不想担卖不出定制酒的风险；

章祺想要结识影视城高层，但却没有靠谱的门路；

路楠：两边都是客户，与其看你们为难，不如我给你们排忧解难。

【再进点货吧。有了定制酒，你们一个可以创新、一个可以拉关系。】

【至于我，只是顺便多了一笔一次性收70%定金+出货前付清30%尾款的‘小’订单。】

【不是挺好？】

这就是路楠所说的三赢。

路楠微笑着，等候章祺的反应。

他是其中掏钱最多的人，相当于温绥大酒店和源川华安市办签署定制酒合同之前，章祺就要和李建伟签好分销合同。

风险是肯定有的，就看章祺是什么想法了。

作者有话要说：看

把章总和李总拎起来，倒一倒

不就又倒出二百万吗

本章还18w营养液

来人，把我的脑子和肩颈拿去歇歇

（偷偷谋划：感觉可以去按个摩）：，，.