【虽然紫气东来是奢香酒，和谐酒才是高端酒，但是我傻了才纠正意向客户的话。】

【毕竟只有我们公司内部的人才会十分严谨地给双高端酒、奢香酒等等分品项。在外人看来，反正都是源川的酒，区别就是贵和更贵而已。】

【林老先生的话说明了什么？说明对方特意去打听过我们的酒在海外的销售情况了。】

【太好了！如果他半点不好奇，这个生意才没法谈下去呢。】

路楠不紧不慢地解释了她先前和夏总说的那番话：“……因此，我猜想您应该是更是喜欢喝酱香型的白酒吧。”

林老先生笑了起来：“路总说的没错，我确实偏好国酒白瓷的口感。只不过，你今天带来两种，我听说，必须从淡到浓地品尝，你这好意，恐怕得留至最后了。真是可惜。”

路楠一脸‘您真懂行’的表情，小小地捧了林老先生一把，接着说：“今天我们带了两种酒，论理儿，是得让您先尝尝这浓酱兼香。可是我再三斟酌，您是喜欢喝酱酒的人，本来就会觉得其他香型的白酒略显寡淡。如果今天先开了和谐酒，您既喝不尽兴、还会觉得香、色、味都大不如后者，咱们还不如直接先开了这一瓶紫气东来。”

路楠说完这句话，转头看了看夏总和陈骁，他们都是一脸赞同——果然如电梯里说的那般，今晚将主场彻底交给她，让她发挥。

于是路楠更放心地往下讲：“至于和谐酒么，不论是之前出米国、hk、土澳、狮城，还是不久前才签的俄国客户，我公司给客户的建议都是纯饮、冰饮酒、可作为鸡尾酒的基酒。不过很可惜，据我所知，大概是出于喝酒习惯的考虑，第三种方法并不怎么有人尝试。但是泰国市场和我公司先前签的海外市场不同，泰国盛产各种热带水果、旅游业发达、各大城市夜间最繁华的莫过于酒吧，几种因素结合在一起，鸡尾酒的销量一骑绝尘。所以我个人的想法与建议是：和谐酒如果想要打开泰国市场的销量，入乡随俗是一个很好的法子，即作为鸡尾酒的基酒，出现在泰国各大酒吧。这也是我昨天给林先生您看我电脑里的营销方案构思的内容之一。”

林家祥点点头，当时就是这部分吸引他继续往下看，并决定给源川一个机会的，可是：“路总，虽然你的ppt和方案都很吸引人，可是一款鸡尾酒到底好不好喝，可不是纸上谈兵就行的。”

【这不就顺着我的思路来了么？】

路楠胸有成竹地笑笑：“所以，我说咱们就直接喝紫气东来，至于我们带来的和谐酒——我打算稍后直接和凯尔斯酒店的经理谈谈，借用他们酒店的酒吧，现场让调酒师弄一点新鲜的花样，赠送给酒吧的客人。届时您直接听一听现场数十位、上百位客人的评价，岂不是更方便您做出判断？当然，到时候，krit先生或许也可以给一点参考意见。”

她的后半句说的极其自信，阿伟哪在tai一段软绵绵的泰语，把路楠说的话翻译给krit听。

krit听完之后，点点头，带着好奇的神色打量了路楠几眼。

林老先生面带不赞同地说：“路总未免异想天开了，凯尔斯酒店怎么会答应客人这种无理的请求。”

路楠侧头一笑，笑容里有着洞悉一切的自信：“酒店方当然不会同意普通客人的此类要求，可是林先生您是凯尔斯的股东之一，我想通融一下，应当没有问题。我们带来的酒都是全新未开封的，品质和安全方面您大可放心。”

林家祥顿了最起码有五秒（一旁听着的仇超群心都提起来了：这老华侨不会是不高兴了吧）然后他才哈哈一笑：“路总，你这是早就把我的底细摸透了啊。”

【当然。】

【知己知彼，百战不殆。】

【林家祥，泰国华侨首富，涉足餐饮、酒吧、博//彩等行业，不仅是国际连锁酒店凯尔斯的股东之一、在泰国各大城市有多达一百家酒吧的所有权/股权、还是玛莱的超大赌场芸庭赌场的开办人之一。】

路楠还是那么气定神闲：“我就当您是答应了。那么咱们先边喝好酒边聊。不怕林先生您笑话，我平时也极少有机会喝我们油的指甲轻敲击陶瓷瓶身，叮铃一串清脆的声响，十分有意思。

【咳咳，沉浸式花式开瓶而已。】