黄女士的威购贸易名义上做了源川和谐酒两年多的经销商。

但是她其实只是帮徐澄之订货发货而已,一应市场活动都不需要组织、一应市场费用都不需要核报。

就这样的经销方式，再加上合同量并不大这一点，威购就足以和优质经销商无缘。

综上,黄女士对白酒行业的了解：不多，只是从原先的零分变成三分而已。

虽然路楠纠正过无数次,自己是厂家人员,负责招商及维护市场,不过黄女士先前对女儿工作的认知依旧是卖酒。

哪怕是卖酒给大客户,也是卖酒。

哪怕是上千万的经销合同,也是卖酒。

但是路楠今天表现让让她意识到，想要做好‘卖酒’这份工作，不仅要只会卖酒。

普通业务卖的是本品牌的酒水、做的是本公司的业绩、拿的是工资和提成；

或者还会有脑子灵活一点的业务,兼带倒卖一点其他的酒水饮料,虽然违背职业操守和公司规定,不过行业内人大多都心知肚明,‘水至清则无鱼’。只要做得小心，也可以赚不少钱。

但那些终究只是一个渠道、一个地区市场而已，劳心劳力、担惊受怕,一年落到袋子里，几万？十几万？还是二十几万？

想要往上一步或者n步，那就必须要像路楠那样，透彻地了解市场、明白客户的诉求、整合手中的资源,最后收获的除了金钱之外，还有无形的、更宝贵的财富——那些人脉资源。

路楠不敢拍着胸脯说自己是多么优秀的人才，但是两辈子加起来，她在白酒行业干了也有八年了。

这不是混吃混喝的八年（尽管她一直很想这么干，但是性格不允许）。

这是几乎喝到胃出血的五年,外加开挂之后虽然不必再拼着健康喝酒，却依然需要耗费心力、多方思考、全面衡量的三年。

这是虽然辛苦却让人飞速成长的八年。

时至今日，路楠即便是面对林家祥老先生那样老辣的人物都可以谈笑自若。

更不用提徐澄之这类型的客户了。

此刻，在黄女士看来，女儿举手投足之间相当自信，同徐澄之谈中米贸易、白酒行业大环境等等，是言之有物；更在说起刚结束的丝路论坛时引经据典，足看出她对相关政策的了解。

不再是当年在张老师家，对着视频阐述合作方案都有些生涩紧张的职场新人了（路楠：说实话那时候的生涩也是我装的）。

路楠察觉到了黄女士复杂的目光，不过现在她比较忙，没有时间去思考亲妈的眼神为什么突然变得这么深沉了。

……