“路总,庆康那边现在是这样的想法，您觉得我们要答应么？”孟堂第一次彻底负责一个大项目，有点拿捏不准,恨不得事事请教路楠。

“都行，按照黄总所言,这样我们确实能更省事，当然,相应的利润就分薄了，甚至有可能在合同到期之时为他人作嫁衣裳。”

孟堂瞪眼，似乎现在就已经开始生气了。

“所以,你也可以提出要求庆康农场的产品以我方验收标准为标准,并且出货的时候贴我们的品牌，我想，这在农产品销售方面有很多成功的商业案例可循。具体怎么谈判，你操作就好。”路楠没打算在这件事上操太多的心，她把合作底线告诉孟堂,直接对孟堂说,“在对方初拟的价格基础上，你随便谈,每多谈下一些的优惠，你在今年就可以多拿价差的一半——仅限今年。”

也就是说，譬如蓝莓的供货价是16元/斤,只要孟堂能谈到15元，那么每一斤价差一元，他可以拿到0.5元。

农产品的价格往往都是时价，就算是同种水果在不同地区、不同品种也会有不同的价格，这就很能锻炼孟堂的谈判能力了。

被这样放权的孟堂心里头仿佛点起了一把火！连吃饭的时间都缩短了。

孟堂忙前忙后一个多星期,肉眼可见地瘦了一点点，脸部的轮廓都清晰了一些。

上秤一称，掉肉十斤，比先前陪着汽水厂老员工们军训掉的肉都多。

想到不日就要出发京市，陈经理（陈璐）看到自己，或许会大吃一惊；又想到日后跟着路总，大概都是这样脚步、脑袋都不停歇的‘水深火热’的日子，孟堂也不知道该高兴还是该难过。

最后孟堂谈成了合同，庆康农庄不再坚持要用他们自己的品牌logo了，只不过提出水果贴牌的起订量要求。

孟堂想起路总说京市的物价水平和消费能力，咬咬牙，一狠心答应：“这没问题。但是质检和包装得严格按照我方要求，不然我方随时有退货、终止合作甚至索赔的权利，这一点要写在合同里。”

合同的草拟自然还是请合作惯了的金律师动手，最后由路总过目一遍，路总点头，就可以签字了。

投了三十万作为本金的陈骁正在准备源川集团半年度会议事项，这次没有时间过来，他将签字权授权委托给了路楠——十分正式地通过ems邮寄了委托书，委托书上其个人身/份/证复印件、签字、私章等俱全。

孟堂：又又又感觉被喂了一口狗粮，谢谢！

签合同的那天是个好天气，大概也预示着以后的合作一切顺利。

黄鹏程收好合同之后，还顺便参观了翻新进行时的汽水厂，隔着玻璃窗和在生产车间抽查的老孟打了个招呼。转了一圈，他见识到了沁然的潜力和路楠的财力，更重视他们之后的合作了，黄鹏程提出要请路楠、孟氏父子等人吃饭。

路楠确实另有安排，便抱歉地说：“下次吧，过两天我做东，余安大酒店的晚宴，还望黄总到时赏光。”

过两天的那顿饭是路楠离开余安前，和当地供应商的饭局，黄鹏程满口答应：“一言为定，我一定到！”

黄鹏程一行人告辞的时候，黄笑笑走在最后，张了张嘴想说什么，最后只是冲着路楠笑笑，什么都没说……

……

车内。