不过她现在也能喜怒不形于色了，噼里啪啦敲着键盘，等路总驳回去。

路楠哪里看不出这是明董的策略？

对方无非就是先提一个过分的要求，在这个过分的要求被驳回之后，再提一个相对不那么过分的要求，后者就比较容易被答应了。

都是谈判手段而已。

路楠笑着纠正：“确切地说，我不仅考察了市面上的白酒，而是考察对比了多款蒸馏酒。”

华国白酒属于蒸馏酒中的一种，但是蒸馏酒中适合做鸡尾酒基酒的排序下来，华国白酒可不在前列！

明董一听这话，心中咯噔一下：我竟然忘了，路楠对酒水行业的了解不比我少。

“白兰地、朗姆酒、伏特加、威士忌……无论哪一款，都比我们的白酒更适合做基酒。不过，谁让我前五年一直是兢兢业业的白酒人呢？选择我们国内的白酒，是矮子里头挑将军，也是我的私心。清香型白酒在华国白酒中属于香气清冽的类型，相比酱香型和浓香型等等，做鸡尾酒的基酒会稍微合适一些。”路楠笑谈。

明董恍然，心中还生出了一两分的惭愧：“路总即便现在没有做白酒，但是依旧为华国白酒行业劳心劳力，我服了。”

路楠谦虚地说：“顺水推舟，何乐不为呢？”

至于对方是真的因为对自己有敬佩之情而在谈判中让步、还是因为知晓若是这一次谈不拢，沁然大可以不要挑战难度较高的华国白酒，可以直接顺势选择鸡尾酒调制中更常用的洋酒蒸馏酒，这都不重要。

最后双方初步拟定了根据各自的出资比例，将利润分配定在了四六分，芝云酒四、沁然六。

如果只是从未来产品配料表中的成分价值来看，配料表的第一位显然是水，排在水之后的白酒才是整听预调鸡尾酒中价值最高的部分。说占这听酒精饮料原料成本的60-70%都不为过。

不过双方的利益分配可不单单是按照这部分来算的。

明董深知他能够拿得出手的，也就是白酒基酒而已了——还不是不可替代的；而沁然这边则是除了基酒之外，一应俱全。

谁更需要谁、谁更掌握主动权就不言而喻了。

就连明董都得承认，能拿下40%，已经是意外之喜啦！他原本以为，可能只能占30%-35%左右呢。

此后，就要谈及合作的第一点，选址。

明董自然想要在他们芝云酒附近建厂，便于投资管理：“我们的白酒因为气候、工艺、窖藏等等原因，只能在当地酿造，如果把预调鸡尾酒的厂子建在这边，芝云酒出成品之后实打实要进行液体运输至此的。可是若在我厂附近建厂，你们的碳酸饮料不需要整车整车地运过去，只要安排生产线就行。从长远来说，节约了不少的白酒运输成本。”

“不不不，账不是这么算的。”路楠诚恳地建议还是在余安市更合适，“或许您没注意到，我们碳酸饮料生产基地还有稍加修缮就可以用的厂房，不仅节约成本、还能节约时间。”