说服冯总的过程虽然有一些难度,这种难度主要是体现在对方已经是从事白酒行业多年的老前辈了，路楠说出怎样优惠的经销合同附加条件，都不太能打动对方。

对方的要求很直接：不需要增加花里胡哨的赠品、不需要额外补贴酒柜和门头店招……一切的费用补贴通通折算成返点。

路楠真的挺无奈的：“这样，我只能说尽量帮您申请一下。只不过酒柜和门店店招还是得换的,您之前用的是令扬的物料,等咱们合作了,再用那个……不太合适吧？”

“那行，我等你的好消息。”

路楠的脸上带着微笑，直到上车才揉了揉快笑僵硬的脸颊,这么一摸，隐约摸到腮帮子附近有一颗痘痘，碰到一下怪疼的。

她翻下车内化妆镜，就着灯光看了看：确实鼓起一个小包，不过还没泛红。

用阿婆的话说,这个疖子还没有熟，现在不要去挤。

这个疖子的基底硬邦邦一大块，等到里头形成脓液、再发出来恐怕不得了哦。

青春期的时候,路楠从来没有长过痘痘,一身白皙的皮肤是周围亲戚朋友从小夸到大的。反而是工作之后，喝酒、熬夜、吸二手烟等等坏习惯全都沾上了,路楠脸部的皮肤偶尔会抗议。

【只能安慰自己，腮帮子好歹比鼻翼周围三角区强，这个部位的痘痘遮瑕都很难盖，冒头的那几天和人说话我都尴尬得要死。】

说回正事。

路楠所谓的和总部、和领导申请也不过是套路话术而已。

据她打听，冯总之前签令扬每年合同金额大约在三四百万之间。

现在对源川酒有意思，基本没有超过这个金额的可能，甚至于,对方如果性格保守一点，恐怕只会签一两百万试试水。

这种规模的经销商，路楠要是郑重其事地给省办吴川打电话，吴川总可能会极不耐烦地回复：“你自己看着办。”

所以，路楠说回去申请，其实只是权宜之计。

是在谈判过程中，双方暂时无法就某一个或者某几个问题达成一致时的最佳手段。

说实话，这一招路楠还是和张飞学的呢。

张飞那个人虽然猥琐，但是在打太极方面很有一手。

这样的回复，除了缓和气氛、搁置分歧之外，还可以让潜在客户/经销商觉得受到了重视。

虽然，路楠敢打包票，冯总也知道自己说‘回去申请’的申请人和被申请人都是路楠她自己而已。

经过一晚上的斟酌，路楠在自己的职权范围内调整了冯总的意向合同书。

之后几天又是谈判的必经流程——推拉。

这个过程中，双方不可避免地要在酒桌上试试对方的深浅，这是华国国内谈生意的陋习也是酒水销售行业避无可避的环节。

反正路楠已经习惯了。

她原本就不错的酒量这两年因为成为城市经理，需要独挡（喝）一面而锻炼得更加海量。

酒桌上，觥筹交错。

路楠试冯总愿意拿出来的金额，冯总试路楠在源川有多大的能力。

……