了解了陈志高的态度，苏峥也不再藏着掖着。

“如果这事儿能谈成，我打算把工厂建在沪市……”

“为什么是沪市？鹏城不行？羊城不行？”苏峥刚开口就引来陈志高的质疑。

苏峥皱了皱眉，“前几天跟我老丈人打过电话，他说浦东很快就会宣布开放开发，要走经济技术路线。”

陈志高不清楚什么叫经济技术路线，但开放开发的意思他知道，“行，你继续说。”

思路被打断，苏峥一时间竟是想不起太多东西，恨恨道：“现在说什么都是空话，最重要的是怎么让对方同意合作。”

听出苏峥的不自信，陈志高嘿嘿一笑，反倒安慰起苏峥来：“凡事得往好的方面想，咱们是需要他们的技术，可他们也同样需要咱们的便利条件。”

“正规渠道过来的货价格高，销量并不怎么好。走货过来的是有市场销量，可一直都不被认可，这对他们提升影响力存在阻碍。如果能在内地合资建工厂，阻碍一扫而空不说，还能扩大市场销量。别忘了，现在岛国企业的日子并不好过。”

被陈志高这么一说，苏峥也觉得自己有些患得患失了。

……

四月十日，岛国松下电器公司派遣的考察团队抵达羊城，一行总共四人，领头的是商务专员山下一郎，还有两个身份职务不明的随从，外加一个华裔翻译。

苏峥把楚青山的提醒告诉陈志高，陈志高心领神会，接待工作低调却不寒酸。

“陈总，山下先生这次过来是想了解贵公司的基本情况，能不能先去贵公司的生产厂区参观一下？”

陈志高保持礼貌微笑，心里却是紧张得很，哪有什么生产厂去？现在唯一能跟电器扯上关系的只有录音机工厂，相比起空调器的生产，就有点小巫见大巫了。

当然，这些话只能在心里想想，肯定不能让对方知道。

“王翻译，你是知道咱们中国待客之道的，哪有客人刚到就开始工作的？”陈志高打了一个马虎眼，示意翻译告诉松下电器的商务专员山下一郎。

翻译把陈志高的意思转达给山下一郎，山下一郎听后不住点头，笑着对陈志高叽里呱啦一通，最后还跟陈志高鞠了一躬。

“陈总，山下先生对中国的入乡随俗有所了解，他愿意听从你的安排，并且表示感谢。”

陈志高暗暗松了一口气，给潘斌使了一个眼色，潘斌赶紧招呼王翻译一行人上车前往下榻酒店。

前往酒店的路上，陈志高赶紧给苏峥打电话。

“他们一来就要参观工厂，暂时被我稳住了，最多也就能拖一两天，你说怎么办？”

苏峥不自觉皱起眉头，他没跟岛国人打过交道，并不知道岛国人做事的风格喜好。原本以为双方可以在桌子上互相了解对方的心思意愿和可提供筹码，继而就合作事情做出有效沟通谈判，哪曾想对方目的如此清晰明确。

如果是经济实力证明，苏峥分分钟就能拿出让对方信服满意的证据，可对方看重的偏偏是生产实力，这恰恰是现在最大的短板！

“他们想看生产厂区，无非是想看看咱们有多大的实力，换个方法展示咱们的实力不行吗？”

“我估计很难！”