“好的，那咱们走吧。”

“笔记本你拿了没有？”

“拿了，我拿了两本还有五支笔！”

两人骑车来到水利局家属院，门口行人很少，只有几个老人在门口的阳台上晒着太阳，武落平拿着笔记本走了过去！

“爷爷，你们好，能问您几个问题吗？”

“小朋友，你们想问什么啊！”其中一个戴着毛线帽子，穿蓝色棉袄的老大爷抬头问

“爷爷，您好，我想问您家里的年货果干，对联什么的都准备好了吗？”

“没有啊，小朋友，你有什么想法吗？”老人和左右的老朋友对视了一下回问道。

“我们是这么想的，您这个小区离市场很远，附近我们也没看到有摆摊卖年货的，我们想着和您这个小区的居民调研一下，看看你们年货需要什么，然后我们统一去市场批发过来，送货上门，这样既方便了你们，也能让我的挣一点零花钱，最重要的是可以锻炼一下我们自己。”

“说的很好啊，小朋友，你们的想法很好，那我可以问你们一个关键问题吗？”

“您请说？”

“虽然我们这里离市场比较远，而且附近也没有摆摊的人，但是家家户户都有自行车，去市场一趟也很方便，你们送货上门是很方便，但是去市场里，我们可以挑选货物的好坏，你们带过来东西怎么保证好坏？而且在市场里我们可以讲价，你们带过来的我们能不能讲价？”

“是这样的爷爷，现在是冬天，骑自行车是可以，但是你得考虑天气原因，首先路上结冰，骑车有一定得危险，其次，自行车拿的东西多了也不方便，只能一点点往家拿，费事还费时间，我们带过来可以省去你们许多时间。关于东西的好坏爷爷，你们放心，我们是学生，不是专门的生意人，我们不会什么都利益至上，而且我们已经和商家说好了，如果有坏果，他们包换，不用你们出面，我们包跑腿，直到您满意为止！”

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“很好，小朋友和你聊了这么久，你的思维很清晰，有理有据的，那我就给你个机会，我们家年货需要，花生米，瓜子各10斤…”

胡海波连忙把老大爷说的东西记了下来，并把单元房间号都记好，随后两个人一个楼道一个楼道的问了过去，很快就到中午了，两个人在小区门口碰面后胡海波道:“平哥，我一共跑了29家，开门的25家，有需求并且同意的只有11家，而且量很小，剩下的都表示没兴趣，你那里呢？”

“我比你好点一共跑了31家，开门的有27家，同意我的提议的有24家，量也可以，我们可以相对的多备一些，到时候肯定有零时愿意的。先这样，我们先回去吃饭，下午联系他们几个一起出来再详细做个调研，最后再看看我们一共可以预订出多少货物。”

“好的，平哥，那我先回去了，下午见！”

吃过饭后武落平先去找胡海波然后又去联系剩下的几个同学除了马强，其他人都同意和他们一起，几个人分配好小区后，武落平把沟通技巧简单的给他们几个做了一个培训，之后就两两出发了。经过几人三天的努力终于首次调研完毕，几个人在胡海波家里做起了总结。

“今天我们把这几天的调研结果综合一下，我这几天和胡海波，一共跑了三个小区，询问了将近500户人家，有需求的有两百多家，愿意和我们交易的有212家，你们呢？”

“我们这也差不多，不过愿意和我们交易的只有125家。”

“我们的更少只有95家！”