除非周氏族长强烈要求，不然他们这个时候凑上去，那不是摆明着找晦气吗？他找族人是为了守望相助，互通有无。当然也是有他们如果还像以前一样发达，能沾点光的意思。但是他也清楚，周氏肯定不能和之前相比了，就算还和以前一样，而他和以前却是不一样了，就这样落魄地凑上去肯定不会有人拿他当回事。

周立点头。周大福就从另一条路折返回下营村。周郡他们则去了另一条路，路上碰到几个高台乡的村民，闲聊了起来，侧面打听了一下钱家的事情。那几个村民也是乐意八卦的，路嫂子和他们聊得开心，他们就说钱家二郎前两个月不知道被谁打了，然后腿瘸了，这其实是好事，这回应该不赌了吧。

但是没想到他又不知道从哪弄来一笔钱又赌了，当然又输了，后来才知道那钱是偷钱大郎家的。这回钱大郎媳妇就不干了，闹着要他赔偿。钱二郎哪有钱，大郎媳妇不依不饶的，说不给这笔钱就不和钱大郎过下去了。后来钱家父母补上了这笔钱，把小儿子又揍了一顿。然后前个不是下了一场雨吗，钱二郎发了高烧也没钱请大夫，钱母也不敢把他往家带怕大儿媳妇再闹，就给在那熬着，听说人都快不成了。

这八卦听得过瘾。

听完八卦，周郡心里美滋滋的，周立不明所以，但看着他们心情好了，问晚上在哪睡？路嫂子说他们再走快一点到了穿过小路，到了官道一定能够拦到牛车或者马车，他们就给钱坐车。周郡和路嫂子既然决定了去澧县推销，把所有能打听的都打听清楚了。之前在吉县县城悦来客送皮蛋的时候他们就开始打听了。

要是没拦到车就原地在官道上待一夜，弄个小火堆熬一夜，她竹筐里有木碳，还有厚外套，周立也有带了棉衣，一夜很快就过去，白天坐上车再补眠。

这边做牛车或者马车一天走官道很快，大概四五个时辰就能到澧县县城，他们会租一个通铺。然后开始在澧县县城逛逛，找合适的饭馆进去推销他们的皮蛋。还没有商量好要不要分头找饭馆，

但是路嫂子看了一眼周立，寻思着他们先不要分开的好。人生地不熟的情况下三人在一起推销最安全。

周郡对澧县之行有很大信心，周立则就忐忑地多了。路嫂子也有信心，听周郡说如果有更好的皮蛋吃法，然后说给饭馆听，饭馆会更乐意采购，特别是如果能和中药养身能功效扯上关系。

路嫂子也是读过《黄帝内经》的，她心里早就琢磨过了，想让皮蛋和姜汁水一起吃，这样清肺止咳暖胃，这道菜可以凉吃。但她又寻思现在天气冷了，吃热得更好，那她要再好好想想。

第102章 推销

“要不我们明天分头去看看？”周郡有些迟疑地问。

他们来的第一天因为很晚了,只是找个客栈投宿就睡下了。第二天三个人在城里两条街上观察很久，找了一家大酒楼，摸到了后厨,可是还没来得及说话和推销就被人赶了出来。出来后才知道之前也有人摸到过后厨,却是要下毒的,那人和掌柜的有仇。所以后厨人一看到陌生人不分青红皂白就赶出去。

首战失利，他们也不气馁，继续找下一个。可是澧县县城酒楼不多，只有三四家左右,感觉都很清冷的模样。但是街头的小吃摊位小摊贩贼多。但如果找小摊位的话他们要的量不多，光是这运送费和人力就需要成本,就暂时不考虑小摊贩。

他们又跑了一家饭馆,那掌柜的没见到，在柜台碰到账房，他不给引荐大厨,周郡给塞了三十文钱，他答应明天给引荐。之后又出来找第三家到的时候他们已经关门了，这家不做晚上的生意。

他们三人忙了一天，也没来得及吃饭，如今各自捧了一碗素面,吃着，商量着明天分头行动。周郡去见那大厨,路嫂子和周立去推销第三家。他们的皮蛋还剩下五十六个。几个人想着再待两天，推销不出去就再往南边走走。

大家都很省,房费睡得是大通铺,干粮他们自己带了，也就是今天忙了一天比较奢侈,点了素面吃，平日都是就着客栈的热水吃他们自家带的干粮馍馍。

第二天周郡这边进展比较顺利，他也给了食谱，那个大厨一尝了皮蛋后就立刻做主要500个，也没有压价，但是要他们送货过来。而且他立刻说要独家，不能再卖给别家了。周郡已经在齐家饭馆那吃过一次亏了，知道这生意不能这样做。说不能要独家，如果他们每个月能定个两千个皮蛋倒是可以，而且价钱也不能低于现在的价格。不然每个月五百皮蛋往这里送，虽然能挣一点，但得不偿失。

两千个皮蛋大厨就不能做主了，这两千个皮蛋按照周郡皮鸭蛋大的7文钱，小的6文，皮鸡蛋大的5文，小的4文来说。每个支出要10两左右了，他要请示一下掌柜的。大厨这样说，周郡灵机一动又给大厨塞钱，一下子塞了三百文。

大厨笑呵呵地让他明天过来，说掌柜的会在，然后又让他留下10个皮蛋。周郡其实有些舍不得，万一生意不成，他的三百文估计他不要脸地拼命缠磨，估计还能要回来，这几个皮蛋估计也要不回来了。不过舍不得孩子套不住郎，做生意有风险的。就留下了，同时他还承诺，如果事情成了，他还会给大厨送礼。

从后厨出来后已经是中午了，他赶快赶到了周立和路嫂子那，两人垂头丧气地，周郡就知道事情没成。周立道：“他们根本不听我们说什么，就直接给我们赶出来。”做推销嘛，就是这样吧，以前有人来他们学校推销东西也是会被老师们赶走。

周郡说了他这边的进展，路嫂子觉得有戏，但是又觉得二千个有点多了，他们饭馆能吃得下吗？周郡也不知道。不过两千个皮蛋算下来他们只能挣一半的钱，别忘了这边送货很远，而且这么大量的货肯定要两三个人一起护送才安全，一来一回就算坐牛车也要三天多时间。时间成本和人力成本也不少。

三人沟通了各自情况后，喝了水啃了干粮又去找下一家，这一家饭馆是在最后的最后，规模很小，客人却是挤得满满的。他们知道这个时候不能去打扰别人做生意，就一直等着，一直等到客人少了，周郡和路嫂子到了柜台和柜台上的人搭讪，得知这人姓孙，是这家的掌柜。周郡就把来意说了，孙掌柜的笑呵呵的也很和蔼，请他们坐下了，然后周郡和路嫂子就一直介绍，把自己琢磨的食谱也说了出来。

这些话周郡说过很多遍了，几乎不带停顿的，孙掌柜很有兴趣，带他们去了后厨做。这回后厨的是个厨娘，掌柜的说是他娘子，孙娘子听了他们来意。然后又知道了食谱，便开始做起来，皮蛋瘦肉粥，酱汁皮蛋和皮蛋豆腐，和上汤小白菜。哦，现在正是吃白菜的季节。

孙娘子做完后尝了尝味道，立刻拍板说要。然后孙掌柜的看了周郡他们一眼，周郡三人就退出厨房，他们夫妻俩商议起来。

周立小声问：“这是不是就成了？”他这两天见得人多了，也知道光凭一张嘴说那是不成的，只有人家坐下来先把定金给你，这才算谈成。

“应该吧。”但是不知道他们要多少，要是一两百个的话真的太少了，他们还要再去别处问问，要是别处没有，这一两百个恐怕就要半年才能来送一次，不然亏的很。

还有先前的大厨也不知道能不能谈成，那边要是成了，这边的生意恐怕也无法做下去。周郡寻思着是提前和他们说一声，还是不说，那边成了这边就算了。不过今天肯定是不能给答复，他们可以等到明天再签文书。

说实话周郡和路嫂子他们找了三四家，就这家掌柜的最好说话，说话做事也和气，还给他们到了水喝，言语之间也没有那种高傲的爱答不理的模样。路嫂子说和这样的合作不管成不成，舒心是一定的。

他们等了有两刻钟时间，水喝了两轮，那边似乎商量好了。孙掌柜和孙厨娘都来了，说要定200个，每个月二百个，他们看他们风尘仆仆的，问他们是不是也去别家问了。周立立刻就点头了，然后孙掌柜说了一些话，那意思就是也想要这个皮蛋只卖他们一家，而且希望能价格低一点。

周郡和路嫂子就很为难，说200个根本不挣钱，一年才两千多个皮蛋，签独家根本不可能。那孙掌柜的笑了笑，说他媳妇在乡镇上还有一个小摊子，每个月也会要一点，加起来三百个左右。

周郡还是摇头，说可以给他们，但是独家不可能了，独一份的话就太亏了。而且他们和别家也商量好了，这个不可能。这边送货量太小了，他们就很犹豫，然后又是讨价还价的，最后路嫂子说以后他们这边还有鸡鸭和咸鸭蛋也是可以卖的。如果他们需要可以批量提供，量大很优惠的。