刘嘉与几家大报社谈刊登广告的事情,恰好最近有几个展销会,广告部的人说,这几天广告位已经满了,新的广告位要等到一周之后才能放出。
暂时没有办法推广告,刘嘉也不着急打听销售情况,销量不会好完全在她的心理预期之内。
过了四天,刘嘉空闲下来,才出去转了一圈,看看最近流行趋势的同时,也问问止汗剂的销售情况,态度最积极的欧莱雅先生那里只卖掉了一瓶,百货公司一瓶都没有卖掉,据他们说,也没有人问。
刘嘉觉得很不可思议,在剃须刀柜台,凭空多了这么一个像酒瓶子的东西放着,会没有一个人问一句那是什么。
她与一位法籍女性雇员一同前往百货公司,她先进去,经理老远就见着她,与她打招呼,等她到柜台的时候,止汗剂好好的放在柜台里。
等刘嘉走后,那位法国女职员进去,就发现柜台里已经没有止汗剂了。
女职员假装为丈夫购买剃须刀,与售货员聊了起来,一直聊到丈夫最近喜欢打球,回家一身臭汗,难闻的要命,售货员也只是向她推荐隔壁柜台的沐浴露。
这提醒了刘嘉:尽管东西是男人用的,但购物主力是女性。
在此基础上,她又做了一份针对家庭消费者的广告方案:
男人一身臭味儿回来,把家里养的花都给薰蔫了,苍蝇飞舞,邻居嫌弃,连十分可爱的宝宝都找不到小朋友一起玩。
刘嘉把止汗剂从这家百货公司撤出,索性放在自己的Emma’s mode和Emma’s house出售。
打出广告词:“把干净清爽的绅士带回家。”
销量比欧莱雅先生那里还要好。
许多希望自己丈夫、青春期的儿子、男朋友干干净净的女士们,买了这款止汗剂。
橱窗外的男士们对皮革金属的外包装很好奇,有人进来问几句,不过也止于好奇,问完就走了。