哈尔滨的冬天比沈阳更冷，但谈判地点选在了市内一处旧时的办公楼里，暖气烧得很足，走廊里甚至有些闷热。

林天到的时候是下午，外贸部门的人已经在会议室里把谈判材料都准备好了，桌上摊着中俄两方的物资清单和规格对照表，旁边还放着两台计算器，供换算数量和金额时使用。

外贸部门的负责人姓周，四十出头，戴着眼镜，说话不紧不慢，但条理极清楚。

他在门口迎了林天，两人握了手，没有多余的寒暄，直接进了会议室。

“林司令，熊国那边的代表团明天上午到。带队的是他们外贸部的一位副局长，随行有五六个人，包括两个技术专家。”

“他们带了一份初步的交换意向清单，我们先看了一遍，跟我们的方案差距不大，但有几个品类的数量需要再谈。”

“具体是哪几个品类？”

“他们需要的纺织品总量比我们预估的多，尤其是棉布和被服，他们希望增加三成。”

“而我们这边需要的石油制品中，有一种特种润滑油他们不肯全给，只愿意提供一半，剩下的让我们自己解决。”

“特种润滑油我们自己有储备吗？”

“有一些，但不多。如果边防军的机械化装备全部到位，现有的储备撑不到明年年底。”

林天没有立刻接话。他在心里把特种润滑油的用途重新捋了一遍——坦克、装甲车、重型卡车、部分火炮的传动系统，都依赖这种润滑油。

军工部下属的炼油厂目前只能生产普通润滑油，特种规格的产品因为原料和工艺的限制，产能一直上不去。

如果熊国那边不肯全给，就得从其他渠道解决。

“明天谈判的时候，先把纺织品和石油制品的交换比例定下来。棉布和被服可以给他们加三成，但特种润滑油要再争一次。”

“如果他们坚持只给一半，那我们就在其他品类上找补——比如让他们多提供一些普通石油制品，我们自己加工特种规格。”

“您是说用普通石油制品加工？”

“对。普通润滑油的基础油我们有一定的加工能力，缺的是添加剂。如果他们能多提供一些基础油，我们自己加添加剂调配，比直接进口成品更灵活，成本也更低。添加剂可以从关内调，或者从熊国单独进口。”

周负责人点了点头，在清单上做了标注。“这个思路可以，明天谈的时候我试试。如果他们同意，后续的加工和调配由您那边负责。”

“我让军工部跟炼油厂对接，把加工方案做出来。”

当天的谈判准备会开到很晚。