第 13 章

第十三章

“当然了,还有另一种合作模式。”

叶兰亭双手放在膝上,微笑道:“驻颜香皂市面上只我一家,定价权都在我这里。也就是说,只要顾客认可,我愿意卖多少钱就卖多少钱。如果李小姐和我合作,我可以定一个出厂价给你,至于拿到上河市场后的零售价,可以由你自己来定。”

“我估算了我的原材料本钱和工人本钱,一枚香皂我最低要回本六十文才不亏,但我想它拿到上河洛城那些地方去,怎么都不止卖这六十文吧,至于究竟能卖多少,这个相信李小姐了解的比我更清楚。”

她刚给的李含香是分成模式。

但这种模式在没有计算机互联网的世界,实际操作是不可行的,因为上河郡那边想怎么做账就怎么做账。

所以,叶兰亭的真正意图,是第二种保底定价模式。

当然,作为生厂商,她会给出适当的建议,让李含香表姑那边不要把价格定得太离谱。

叶兰亭原本预定的香皂是零售价一百文一枚,现在她给的六十文保底出厂价,就是在保证己方的利润同时,也给了李含香更灵活的操作空间。

李含香听完叶兰亭的话,心念一动,抿了口茶道:“东西是好,可这运送车马费,和上河郡那边的铺子费,都是一笔不小开支。七七八八刨去叶村长六十文的本钱,我也赚不了几个钱。”

叶兰亭明白李含香只是不想让她掌握主动权,想再讨价还价一番,悠然道:“如果李小姐愿意搭伙,最大头的原材料和技术人工这些你都不需要管,生产这边我一手包办,你只需负责将东西拿到上河郡卖就行,你那边的定价我不干预。咱们各司其职,分头合作。”

她的意思很直白,大头的生产和人工她都负责了,李含香若是想赚钱,路费和租金自是要自己搞定的,毕竟天下没有白吃的午餐。

李含香见叶兰亭说到这步,转头沉吟片刻,然后笑道:“叶村长真是个爽快人,好!我跟你合作!”

叶兰亭毫不意外,她之所以会选李含香做合伙人,自是事先考量过的。

她打听到,李员外虽是镇上小有家产的乡绅,偏子嗣单薄,这么多年,就一个原配生的李含香长得聪明伶俐,小妾们的肚子就跟填了石头似的,不管他怎么耕耘,就是不下蛋,好不容易前几年有得个小女儿,也长得病歪歪的。

现在李员外五十多,左盼右盼生不出儿子,也有心无力了,只得把希望放在大女儿李含香身上,培养她打理家产,以后再找个女婿入赘。

也就是说,李含香是李员外的继承人,李府的生意很大程度上她能做主。

叶兰亭笑着起身:“那就借李小姐笔墨一用,我草拟一份合作协议,咱们白纸黑字,有凭有据。”

李含香朝丫鬟示意,笔墨很快送来。

叶兰亭将早想好的合同条款写在纸上,一式两份。她暂时对这世界的盛朝法律不太了解,不过历朝历代也都大差不差,她便写了个简易版。

李含香站在石桌旁边看叶兰亭写字,目光探究地落在她身上。

这叶兰亭不过是个从穷山村里出来的姑娘,为何身上会有这样孑然不同的气质,她举止谈吐潇洒自若,垂头拂袖挥墨时的样子,比李含香见过那些洛城官家小姐还要从容雅致。