可现在不一样了，就算村民不知道大个子瓜子，村支书肯定知道。

因为去乡镇或者县里开茶话会，茶话会上基本都会有大个子瓜子，每次回去的时候，都能获得一包印着大个子瓜子的礼袋。

这些是陆东升额外送给负责人的，只要求负责人将包装一块送给参加会议的人。

一包瓜子其实也不大，在外头也就能卖个一两毛钱，但是广告效果却是非常好的。

厚道的人觉得反正是白送的，多给代表瓜子，大家都高兴，并不会想太多。

精明一点的，就将多出的瓜子也算在经费里，从中捞油水。

这样的广告方式让大个子瓜子稳稳的在南虹县扎下了根，再加上产品也确实过硬，其他人难以效仿。

这些是陆夏教给陆东升的，一开始陆东升还不知道这样做的好处，等名气打出来了，也就明白了。

有了名气，很多事办起来就容易多了。

现在跟以前不一样了，大家都想大展拳脚，在保证要上交的公粮和自家口粮以外，还想靠自家土地多赚钱。

粮食能赚的很有限，必须要种上经济作物。

村干部也愿意自己村富裕起来，得知陆东升有这个意愿，非常积极的配合。

“我这次回去我就跟村里头的人签订合约，他们种多少我都能收，县里消化不掉，我就拿到省城，照样也能赚。”

陆东升整个人眉飞色舞，觉得自己这趟没白来，以前想不明白的事，现在都理顺了。

陆夏对此也是十分鼓励的：“你计划好了，就放手去做吧。”

“姐，你在省城有没有可以信任的人，我需要找人验货发货。吴姐那实在不好意思麻烦她，还是得专门找个人负责才行。”

之前吴姐没有卖布的时候，陆夏都不好意思让她发太多的布回去，更多是自己亲自去挑选的。

吴姐帮忙发货不是太大问题，但是不能要求她去验货，哪怕给了钱，人家也不差这点。

后来她也做这门生意，才让陆夏能放心的让她拿货。

瓜子这种东西就不合适了，出了问题这层关系很可能就崩了。

陆夏每次都这样发货，脑子灵光的人，也想跟着一块学。

可是没有那层关系，人家司机和售票员还真不一定愿意。

车顶的位置就那么多，能带的货是有限的。

除非给远高于陆夏给的价钱，可要是这样，那运费过于昂贵，也就赚不到什么钱，

陆夏虽占了先机，可要是跟吴姐闹崩了，就不好说会怎么样了。

“一会我带你去找一个人，看看他愿不愿意干这活。”

“你说的是那个孟红光？”

“对，他还是很可靠的，而且为人也聪明机灵。如果他愿意，能干好这件事。”

负责发货的人不仅要挑人品好的人，还得是会做人的。

要是一张口就得罪人的，这条难得的人脉都能毁了。

以后竞争会越来越大，肯定会有越来越多的人盯上这个路子，必须要好好维护关系。

不仅是瓜子生意，陆夏的店也需要一个代理人帮忙带货。

吴姐那里的货并不能完全满足陆夏的要求，还是得有个人在这边会比较合适。

而且她需要一个人随时盯着市场上新款变化，她在南虹县消息闭塞，得有这么个人在这边盯着，随时给她消息，或是给她发来新货。

如此她不需要隔三差五过来，就能远程掌控货源。

南虹县现在已经陆续开了几家服装店，顾客有了更多选择，服装生意没有之前那么好做，必须得更加注重品质和款式。

陆夏到楼上选货，这次挑的都是冬天的衣服，厚实又有样子的，毛衣都是纯羊绒，不厚却很保暖，外套都是有样子的毛呢大衣，那种臃肿的大棉袄也进了一些货，但并不是主流。

“姐，大棉袄到冬天特别好卖，你为啥不多要一些？”

“现在县里有几家服装店，他们肯定也都进了大棉袄，这种有款式的，比较昂贵的，他们肯定不敢太冒险。我不能跟他们一样，得岔开。”

陆夏对冬装的客户定位是那些年轻、没什么负担的女孩子们，以及有些家底愿意花钱的已婚女性。所以更注重的是样子好看，而不是单纯地保暖。

这样做的风险是很大的，因为成本更高，舍得的人怕是不多。

陆夏这一次进货，没几件衣服就花了四千多，其他服装店做得比较晚，很难有这个底气。

陆东升看着都觉得心惊肉跳，担心要是这些货砸在手里可怎么办。

反正他是打死都不愿意花一百多块钱买这样的衣服，棉袄还没它一半贵。反正冬天够暖和就好，臃肿一点也无所谓。

两人从交易场离开之后，直接打电话约孟红光到饭馆里吃饭。

孟红光早早就来了，看到两人连忙站了起来。

“这是我弟弟陆东升。”陆夏给他介绍。

孟红光热情打招呼：“你好，你好，我还没点东西，你们看看喜欢吃什么就点，这顿必须我来请，这段时间多亏你们的帮忙。”

孟红光将菜单推给陆夏，陆夏点了两个菜，一荤一素，孟红光又加了一道硬菜和一碗汤。

“陆同志，你们这次还需要毛巾吗？”

那五千条毛巾早就已经卖出去了，中间陆续又要了两回货，可每次也就一千条。

陆夏：“你那还有货？”

“只要你们还收，我就能弄到。”

“你们工人手里怎么还有那么多？”

孟红光苦笑：“厂子又刚发了不少毛巾，厂里的仓库已经堆积不下了。”

“都卖不出去了，怎么还在生产？”

“不生产也没办法，总不能让大家就这么闲着吧，跟上头也没法交代。”

陆夏叹气，还不如现在就直接宣告破产，或者想办法资金重组等，这么下去，亏空越来越大，还浪费人力物力。

可现在没有国企申请破产的先例，大家都在硬着头皮撑着。

“这你得问东升，我在县里已经卖不了什么了，看乡镇还有没有潜力。”

陆东升：“有些偏远地方的乡镇还是能卖的，但是运费也高，也就不划算了。临近的乡镇我们都卖得差不多了，也就是平常会用到的量，不会再大量囤货。”

孟红光失望极了。

“你可以看看别的县怎么样，我们县已经跑得差不多了。”

孟红光深深叹了一口气，“我知道了，谢谢你们。”

陆夏：“孟同志，你现在每天都要去上班？”

孟红光垂眸，眼底闪过一丝苦涩：“我已经买断工龄了。”

作者有话说：

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