采购签单要在合并后进行，但是前面的工作还是要做到位。

除了资料收集之外，还有就是要把各家的底价探出来。

与A公司进行第二轮谈判时，贺明生的态度还是很积极，他们拿出了更新的方案，让南钢厂选择。

不得不说，他们还真挺机智。

之前钱倩说他们报价太高，要求打折。

他们没有当场回绝，只说要研究研究。

现在给出的方案是价格不打折，但是额外延长两年的保修期。

打折是实打实的少钱，延长保修期什么的，要是这两年不出问题，他们这延了也就延了，一点亏都不吃。

看起来还是做了让步，拿出了态度。

谈判小组里的人对这个方案都不满意。

他们就希望能折现，只有实实在在的数字才能打动他们。

钱倩看到延长保修期的条款，让谈判小组的人不要着急，还有的聊。

第二天，钱倩提出因为设备的技术含量不一样，工人使用的时候难免会出这样那样的原因，如果全部都要等他们从美国派工程师过来进行维修，人等得，生产任务等不得。

同时希望给人为损一个保修的机会。

希望他们给一个解决方案。

按理说，保修条款里从来都不会包括人为损这种东西，但是A公司刚在中国开了办事处，从上到下，都迫不及待谈下来一笔大生意，向总公司报喜。