卓妍惊讶不已，一百文一次的化妆价格，算得上很高了，普通的艺妓，大概舍不得花这个冤枉钱，或者只能偶尔光顾一次，这杜二娘居然还认为太低。

卓妍问：“一百文还低？”

杜二娘点头，慢悠悠地说：“物以稀为贵，任何事物都是如此，你可以把价格再定的高一点。”

“多高？”

“五百文。”

卓妍连忙摇头，断言道：“不可能，这么高，我大概一天也只能接一两个客人。”

杜二娘不以为然地说：“眼光短浅。”

卓妍很好奇杜二娘的想法，便道：“奴家不才，请教杜二娘。”

杜二娘娓娓道来：“人人都有奇货可居的心态，你有这一手绝妙的化妆技艺，如果不把价格定的高一点，人人都能化的起，你这技艺也就不稀罕了。

我认识一名画匠，也是画艺精湛，尤其擅长画仕女肖像图，他替人画画，每月只画一幅，但求着他画画的人却络绎不绝。为此，他每一幅画的价格越来越高，即便价格高，请他画画的人，却比原来更多。”

卓妍懂了杜二娘的意思，她是要卓妍走高端路线，把这个化妆品牌营造成少数人才能享受的奢侈品牌。

卓妍道：“这位画匠是个聪明人。”

“你也可以像他那样。”

卓妍坚定地说：“奴家只是一名俗人，不敢跟这位意境高远画匠比，画画与化妆本质不同，不是每个人都爱画。

所以他能奇货可居，而大多数女子，不论是青楼艺妓，还是豪门家眷，女子都爱化妆。