兰迪听了沉瑜郑重其事的回答，哈哈一笑，然后说道：“沉先生，请听我说一说贾斯汀做的一些事情，您就会明白我的意思。

加州的典当法规定，典当期限为3个月，到期不赎回，典当行必须通知当户在30天内赎回当物，30天期满当户仍未赎取的，另加10天作为宽限期。米国典当利率实行两种模式：一是非差别月利率。其中最高月费率为25%，最低为3%。无论高低，每月固定不变；二是差别月利率。如加州，单笔当金低于225美刀，月利率为2.5%，在225-900美刀之间，月利率为2%，金额越大，利率反而越低；还有的州根据典当期限长短决定典当利率。如果当户拖欠利息，在协议约定的时间内未支付利息，在法律规定的宽限期一过，则典当行对拖欠利息部分收取滞纳金，但所收取的滞纳金不得超过法律规定的上限。

因为对单笔金额无限制，所以加州典当行，特别是洛山基的典当行往往都会想办法以吸引高端客户的加入。

大多数人都是在行业默认的范围内进行调整。例如，有的人为了专门吸引高端客户，把从把店铺从街边转移到了高档的写字楼里。这些都是合理的手段。唯独贾斯汀，经常为了吸引高端客户把利率降到很低。

尽管他做的很隐蔽，但是世上没有不透风的墙。他撬走了一些客户之后，部分商户知道了消息。大家坐下一谈，自然就明白了他做了什么。你购买了他的店铺，应该知道他的事情，相信你不会这么做吧？”

沉瑜恍然，原来如此。贾斯汀破坏了大家默认的规矩，甚至影响到了别人的生意。

他对兰迪说道：“兰迪先生，我明白您的意思了，华国，有一个词叫入乡随俗。”

他解释了意思之后，继续说道：“我认为这句话说的非常好，我也愿意这么做。”

兰迪笑着说道：“这是古老的智慧？！让人赞叹。能够遵循古老的智慧，您是一个聪明人。相信您一定能在这个行业得到发展。”

在这件事上达成共识，兰迪又说了几个行业趣闻，三人谈话气氛立刻变得轻松融洽。

兰迪放下咖啡杯，对沉瑜说道：“沉先生，我有一个建议，也许可以帮你的典当行快速具备一定名气。”

沉瑜心想，会有这么好的事？他说道：“愿闻其详。”

兰迪说道：“我希望邀请你加入行业协会，当然，这既有好处也有所约束。”