沈黎耐心的解释道：“是包装，你看看皂角香皂，外面用个精致的小盒子，还可以抽拉的。你再看看我们的，只是用纸包一下，如此对比起来，哪个更高端？包装，对于一件产品，十分重要。”

詹良才若有所思的点点头：“少爷说的极是，我马上整改。”

“实际上，高端一些的香皂，你可以卖的贵一些，有的客户，他们不缺钱，怎么说呢，他们要的是感觉。”

“比如两块一样的萝卜，垃圾堆里一分不值，菜市场里值两文，小商贩里，一盘萝卜丝，可能就是十文，而在酒馆里，就是五十文，在咱们味极妙酒楼，那可就是十两银子。”

“我是说过，肥皂可以拉住一些低端消费市场，但现在咱们有了高端市场，结果你定价太低，那些人会觉的，你心虚，不敢卖太贵，你害怕，所以你的产品有问题，实际上我们的产品是没有任何问题，甚至比皂角香皂更好，那么，你的定价会导致，富人看不上，穷人买不起，你只能选择卖给这些商人，拿到外地后，一块香皂狂赚几十两银子。”

詹良才咽下口水，谁说少爷不懂商贾之道的？

“少爷说的极是。”

沈黎此言，仿佛为他打开了新世界的大门。

商品定价，还跟客户有关，定价的高低也会影响客户对商品质量的判断。

当真是受教了。

“那您觉得，我们的香皂，要定价几何？”

“现在临时改价，对信誉影响极大，我给你画几个香皂盒子，你按着生产，其实你发现了没有，香皂也可以衍生一些附加商品的。”

“什么附加商品？”

“盒子，不是包装盒，而是人们日常用了香皂后，放在哪里？而且香皂不能长期在潮湿的地方，最好用完之后，以最快的速度滤干水分，那么，你可以再做一个精致的小盒子。”