在这些客服工作人员给客户解释的时候，张娇娇也在考虑一个问题。

“公司这么干不是纯撒钱吗？把明明已经挣到兜里的钱，又拿出来返还给客户，怎么想怎么亏。”张娇娇心里想着。

可随即她又想到了一个问题，一个老客户介绍一个新客户下单了，公司里返还给这个老客户50块钱。

可公司里从新客户身上赚了几百元。

综合计算，实际上是公司里是赚的更多，虽然她不清楚一台‘小爱同学’的利润到底是多少，但小道消息两三百是有的。

她接着又想到了一点，如果这个老客户介绍了不止一个新客户哪？

他要是介绍了两个或者三个新客户哪？

这样的也要按照两个或者三个新客户的算法，返还给他100元或者150元？

那么会不会有人以此作为主要收入来源，专门去搞这个？

这算是他们公司的外协销售员吗？

网友们的聪明才智是伟大的，是无与伦比的，张娇娇这边才想到这个问题，那边就有客服员工着急的喊她了：“张主任，张主任！”

“小韩，怎么了？”张娇娇问道，这个喊她的员工叫韩迎春。

韩迎春很着急的说道：“张主任，这里有个客户问他要是多给介绍几个新客户买小爱同学的话，咱们是一共返还给他50元，还是按照人头数，每个人头都返还给他50元？”

“好家伙！”张娇娇目瞪口呆的看着韩迎春，寻思这客户的思维比她还要快好几步啊。

这个客户看了客服人员的几句回复，就想到了这么多，比她可聪慧多了。

问题是张娇娇刚才过来的匆忙，她也不确定公司里到底是怎么考虑的。

公司里到底是单纯为了给此前的两百多万老客户找一个‘消费上的心理平衡’，还是借此机会通过‘老客户’拉‘新客户’的方式，增加小爱同学的销量？

“小韩，你先别急着回复他，先回复其他的客户，我再去找张总确认一下。”张娇娇这般说道。

这个事很大，有很多不确定的地方，她这个主管是做不了主的。

要知道这是实打实返还50元现金的，一个搞不好，对公司来说就是一大笔想象不到的支出，她一个部门主管，可担不起这个责任。

张旭的办公室里，看着去而复返的张娇娇，张旭又停下了手里的活，问道：“张主任，还有甚么事？”

“张总，是这样的……”张娇娇把刚才客服碰到的问题给说出来了。

她随后说道：“咱们公司的这个‘拉新客户返费’的政策，是每一位老客户只返还50元，还是没有名额限制，可以一直返现？”

张旭笑了，也是他刚才没有一次性给张娇娇说清楚这个事。

他想起了那次和夏泽凯打电话聊天时，夏泽凯说的话：“小张，这个‘返现活动’说白了就是一种定位有效广告。”

“这50块钱相当于咱们通过用这种方式支付给‘老客户’的广告费，他给你拉一个新客户来，咱们能挣三四百，就算给他50块钱又怎样？”

“要是谁能给咱们拉来十个八个客户，你就算给他500块钱，咱们不是还挣了三千多吗？”

“真到了执行这个政策的时候，不要担心老客户拉来的新客户多，越多越好，不过咱们一定要增加有效订单，别碰上刷单的了。”

“在‘返还’上增加一个时间限制，但也别太长了，时限太长了，‘老客户’觉得没盼头，就失去了拉新客户的动力了。”