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非诉女王 御井烹香 2814 字 2022-10-18

曲琮作为资深美剧迷以及文科研究生,这三部美剧都看过,“我们是索尔类型的律师吗?”

“索尔的手太脏了,我们不是,客户的心理更像是《老爸老妈浪漫史》里的巴尼。”元黛说,“还记得吗,巴尼在剧里可以完成很多匪夷所思的事,因为他有‘guy’,他有suit guy、ticket guy,甚至有guy guy——能帮他找来各种guy的伙计,有钱人其实也一样,他们需要操心的事情很多,而且一定是优先关心有生产力的领域,很多有钱人不会事无巨细的关心自己事业的全部,他们喜欢花钱找专家处理,比如法律,他们总是希望有一个法律专家,任何法律相关的问题都可以丢给她,然后由她找来靠谱的guy处理,在法务方面,他们也希望找个guy guy。这是一种统一的需求,尤其是中型企业的领导人,在扩大经营的同时也会面临很多问题,有一些是他们的法务不能处理也不便处理的,能帮他搞定这方面需求的律师,就拥有业务上的核心竞争力。”

“你已经做了三四个月了,其实你会发现,这一行并不难,至少在大部分时间它都是体力活,这也就意味着大部分律所和普通律师能提供的服务差异化不大,也许你会很好奇合伙人都是怎么上位的。表面上答案当然很简单,我们能拿到业务,但更进一步,你们凭什么拿到业务呢?okay,有一些业务是私人关系带来的,但靠私人关系拉来的业务量肯定不够维系一个合伙人的团队运转。我现在告诉你的就是问题的本质了——大部分有钱人都需要w guy,既然大家在日常法律顾问上能提供的服务质量都差不多,那,这个w guy做得好不好就很要紧了,你能不能得到key an的信任,能不能进入他的小圈子,这才是核心。只要你能搞定大客户,那么一个大集团平时产生的法务活动,总有一部分是可以分给你做的。”

俗话说学艺不如偷艺,这等级的大律心术可不是任何讲座能教的,曲琮恨不得有录音笔能把元黛的话记录下来回去一个字一个字揣摩,她听得极认真,但心里也不乏疑惑——元黛怎么突然间就开始灌经验了?

“就洲佳这个案子来说,我们确实算是朱女士的狗腿子,也是她的w guy,她要入主洲佳,财务那边不会去动——财务一直都是何生的心腹在管,那第二个就要弄法务,因为法务总监和张家有丝丝缕缕的关系,法务这份钱朱女士给谁赚都可以,说实话,现在市场竞争这么充分,我们贵也不可能贵出多少。但她凭什么把业务给我?就凭我们在各种场合里碰过面,有过点头之交?不,她找我是因为她看到过我怎么给师医生平事的,洲佳也有一部分业务是医药这边的,当时朱小姐也帮过师医生一点小忙。她知道我可靠,这才找到我,希望我能为她解决掉所有关于法律的烦恼,业务是报酬的一部分,但不是全部。这份人情留着,很多时候能带来意想不到的好处。”

元黛一边说一边转方向盘,她平时自己开车的机会应该不多,但车开得又稳又快又精确,注意力似乎全集中在路面,但丝毫也不影响她快速又清晰地表达,“对朱小姐来说,为她解决核心问题才是重点,是因,法务合作只是结果。她通过我对她私事的关心和支持来肯定我的——你说是臣服也好,效忠也罢,就是看到了我合作的诚意吧,这样我们就建立了信任关系,所以我可以得到洲佳的业务——抛开她本人的小三身份,以及随之而来的道德负担,这似乎是个很理想的模型,但是,有个问题你想过没有?”

“什么问题?”曲琮听得入迷,不禁追问。

“朱小姐是女性。”元黛踩下刹车,在红灯前利落地切着道标线停下,瞥了曲琮一眼,“她的核心诉求虽然似乎不是那么道德,但毕竟并不违法。如果她是男人呢?如果她想要咨询的事情很危险呢?”

曲琮怔住了,这——当然是很合理的疑问,但不知为何,她之前从未想过,从没有以这样的角度看待过世界。

“这也是为什么很多乙方会招待甲方去一些不怎么纯洁的场所,一样是表达合作的诚意,我不知道你有没有感觉,可能以你的层次来说,还接触不到,但这是又一个事实:大部分有权有势,有业务的大老板都是男人,如果你也是男律师,你们可以通过很多办法来完成这种投名状,甚至几顿酒就行了,很多煤老板就觉得交情是喝出来的。”元黛的声音不含任何感情,只是在阐述事实,“但是,我们是女人,很多公务关系会因为两性关系变味,尤其是当你还长得比较漂亮的时候,很多人会希望把投名状变成性勒索。通过完成对你的性征服获取安全感,建立信任感——这也是很多成功男性自信的来源,对他们来说,这也代表成功的一部分,可能有一些人不会这样,但一定也有很多人这样,这就是人性。”

“……”曲琮心里有点五味杂陈,这是她应该想到而一直没有想到的地方,毕竟,非诉是个很专业的行当,她在华锦也从未感受到性别歧视。“那,你……”

“有没有遇到类似的要求?当然有。”元黛笑了,“我大学毕业后工作了一年出国读研,那一年做的是公司诉讼,做诉讼的案源压力更大,毕竟不像非诉稳定产生案源,诉讼的案源全靠拉,有两个大公司法务经理就暗示过我,如果怎么样怎么样,以后公司的什么什么案源都可以算做我的业绩。”

“从国外回来以后,一开始我在a律所做。”元黛说了一个如雷贯耳的名字,这是她们这种名校律师回国应该去的地方,而且在那个时代,律师回流还不多,应该会更吃香。“做得还算不错,两年就差不多快做到高年级了,一般来说你从中年级往高年级晋升的时候就会有一点业务压力了,你的老板会暗示你,从高年级晋升合伙人,最大的区别就是案源量。高年级律师手里有一点自己的案源,收入会高很多,其实等你做到高年级的时候,基本业务都熟了,如果你自己的业务量够,那甚至可以从中年级直接跳到初级合伙人,这时候也有几个人暗示我,他们手里有很多业务,只是对我不能完全放心,他们想把很多事都交给自己人办。”

什么样的是自己人?对朱小姐来说,陪着说几句心事话,做她的小智囊就差不多了,但如果朱小姐是朱先生——不,如果他们接触的不是朱小姐,是应该很风流的何先生呢?

“你觉得很奇怪,为什么我、佩佩和阿荭的关系这么稳定,当然啦,少不了互相diss和勾心斗角,但没人想叫停这种关系,我也答应你,从天宇那里给我探听点消息出来,就告诉你理由,当然啦,你闯了点祸——”

元黛看了曲琮一眼,曲琮只能委屈兮兮地对她做出一副苦相,这个她确实也没想到。