白川摇头：“王系长还没说。”

付钢强：“不用愁了，货已经分出去了，以后要记得，商谈的过程无论多么顺利，不管是不是第一次合作，不要为了签单而做原则上的妥协。不行就是不行，规矩就是为了防止发生这样的状况才设立的。”

白川低头看着自己的手，修长的脖颈微弯，付钢强抬眼就能看到他垂落的长睫毛。白川从进营业部，工作一直都非常顺利，出现一个由他一手造成的错误状况，自责是在所难免的。

付钢强不太会安慰下属，不是当事人，根本无法做到感同身受，体会不到他的懊悔和负面情感。

他通常发完火，这件事情就等于画上了句点。不会反复提起，更不会在谁犯了同样错误的时候，将其他人曾经犯过的错再提出来，当做反面教材来回鞭尸。

没有人会想要故意犯错，他会给对方时间，让对方好好想清楚，自己在这件事中原本可以做的挽救措施，或者下次遇到同样的情况要如何去处理。

白川安静的坐在那里，眼睛盯着自己放在身前的手指，不知道在想些什么。

“你知道德才企划为什么会反悔吗？”付钢强问道。

白川想了想：“应该是我哪里做的不够，引起了对方的不快。”

付钢强伸出右手食指，轻轻摇动：“你做的没有问题，虽然我没有看到商谈的过程，但以你一直以来的工作态度，和对这个单子的肯定程度，我认为你不会有太大的问题。”

“那为什么……？”白川也不明白。

付钢强：“我们只能推测一下他们的想法，王系长说，对方的意思是，觉得我们不够重视他们，那他们觉得怎么才算重视？我们并不知道。像你去洽谈的时候，接待你的是对方经理，你只是营业部里一个普通的社员，还是个新人，这点可能就让对方觉得不舒服。”

“当然，以德才企划的规模，让我去跟他谈合约也不太现实，我提的数，他估计吃两年都啃不下来。”付钢强开玩笑道。

他接着说：“应该还有其他的因素，对方不明说，我们也不好瞎猜。总之已经造成了这个结果，白川你要做的不是因这件事而垂头丧气，有这个时间，你不如去进展新的工作，单子是谈不完的，但时间是有限的。”

“白川，你听懂了吗？”

付钢强不会开导人，或者说，他不喜欢说一些，他觉得成年人都应该知道的心理建设话术。但看到没精神的白川，他还是没忍住，又“惯”了一下这个小下属。