同样是用间，为何曹魏完败，东吴完胜？

马谡总结出三个原因。

一是计策的精良程度不同。东吴两次用间，皆精心谋划，且多方配合，力争做到逼真，合乎情理。

反观魏国就不太走心，第一次不够沉稳，第二次干脆照葫画瓢。

如此，能成功才是怪事。

二是经验主义。曹操挥师南下时，时为荆州牧的刘琮闻风而降，曹操不费吹灰之力便将荆州拿下，曹操由此便认为，东吴的孙权也会步荆州牧刘琮的后尘对自己俯首称臣，结果孙权却不降反抗。于是，曹操又把希望寄托于孙权的部下，自认为重压之下，孙权手下的部分将领肯定会对孙权存有二心，因此，当黄盖发来投降信时，曹操并未多想，就信以为真，结果上当受骗。而曹休被周舫所骗也是如此。在周舫诈降前，东吴方面已有两将成功投降了曹休，因此，曹休便想当然地认为周舫此次来投也是顺理成章，结果中计大败。

三是，心理各异。

按常理，皆是弱势一方向强势一方投诚。三国中，曹魏一方的综合国力明显高于东吴，因此强势的曹魏对来自弱势一方东吴的投降，在心理上更容易理解和接受，投射到行动上，则表现为粗心大意，既不用脑，也不走心，秉持来者都是客的原则，以此来展现大国的气度胸怀，进而达到笼络和收买人心之目的。

而弱势的一方则相反，对来自强势一方的投诚，在心理上往往难以理解和接受，总会在心中产生无数个问号。投射在行动上，则表现为小心谨慎，并时刻用怀疑的目光审视这些投降者，甚至在投降者身边安插眼线，这样就使得诈降者，即便是能逃过一时，也很难逃过二时。

……

见马谡良久不语，诸葛亮问道：“幼常可知为何？”

马谡心里其实有了答案，却是装作不懂，问道：“还请丞相赐教。”

诸葛亮转头望着天际的白云，娓娓说道：“善于算人者，敏于觉；善于攻伐者，敏于行。以东吴君臣之秉性，为一己之利无所不用其极，做出背盟、降魏之事如喝水一般平常，岂会相信来自任何一方的投诚者？任凭你故事编得再完美，他打心底里就不相信。”

“如此，卧底焉能成功？”

闻言，马谡脸色大变，终于意识到自己在担心什么。

“糟了，王平有危险！”