柳彦博眼睛越来越亮：“那货物安全、信息传递呢？”

“每个货栈设‘安保队’，配备劲弩，与当地官府打点好关系。重要货物可投保——就在咱们‘裕民号’下设个‘货险’，货主缴纳少量保费，若途中遇匪、失火、沉船等意外，按价赔偿。至于信息……”柳念薇狡黠一笑，“咱们可以用信鸽啊。”

“信鸽？”

“对，训练信鸽，在每个主要货栈设立鸽舍。每日货物出入、车队位置、路况天气，皆可用信鸽传递。虽不能传太多字，但用约定好的密码符号，传递关键信息足够。比如‘扬州发瓷器百箱，车队甲三，预计二十日抵徐’，这样的信息，鸽子一天就能飞到。比马车快十倍不止。”

柳彦博倒吸一口凉气。信鸽传信不算新鲜，军中偶用，但用于商货管理，闻所未闻！这能节省多少时间，避免多少因信息不畅导致的损失和空跑？

“还有最重要的，”柳念薇放下炭笔，神情认真，“是‘标准化’和‘票据化’。”

“标准化？”

“统一货箱尺寸、打包方法、标识符号。比如瓷器，必须用特定尺寸的木箱，内填干草、碎纸，箱外统一刷上‘易碎’‘向上’的标志和编号。丝帛，必须用油布包裹防潮。茶叶，必须用锡罐或密封木桶。这样，分拣、装卸、仓储效率能大大提高，损耗也能降低。”

小主，

“票据化呢？”

“印制三联‘货票’。一联货主持有，作为提货凭证；一联随货，作为核对依据；一联存根，留在始发货栈。货票上写明货物名称、数量、发货人、收货人、发货日期、预定到达日期、运费、保价等信息。货到验收无误，收货人签字，车队凭签字回单，回始发栈结算运费。清晰明了，杜绝纠纷。”

柳彦博在书房里激动地踱步。妹妹这一套构想，简直是为商货运输量身打造的天罗地网！节点、线路、工具、人力、安保、信息、标准、票据……环环相扣，形成一个精密运转的系统！

“可是，念薇，”他冷静下来，“这投入太大了。买地建栈，修路养车，雇人训鸽，印制票据……前期就是个无底洞。而且，一旦铺开，就是与天下脚行、车马店、镖局为敌。他们虽散乱，但根深蒂固，联手反扑，也不可小觑。”

“所以，我们不能一口吃成胖子。”柳念薇早有对策，“先选一条线试点——就选‘玉京-扬州’线。这条线路最繁华，需求最大，咱们的根基也最深。在玉京、开封、徐州、扬州四地，先建四个核心货栈。车辆、人手，也先满足这条线。”

“初期不指望赚钱，甚至要赔本赚吆喝。”她掰着手指，“第一，运费定得比市价低一成，吸引客源。第二，承诺‘按期到达，延误赔款’‘货物损毁，照价赔偿’，建立信誉。第三，对老客户、大客户，给予折扣，甚至提供‘代购’‘代销’服务，绑定他们。”

“等这条线跑顺了，名声打响了，再逐渐扩展到‘玉京-洛阳’‘扬州-江陵’等其他线路。就像蜘蛛结网，以点带线，以线带面。至于那些脚行、镖局……”柳念薇眼中闪过一丝冷光，“要么被我们挤垮，要么，就加入我们。我们可以收购、兼并一些有实力的本地车马行，给他们股份，让他们成为‘货通天’在当地的合伙人。化敌为友，总比四处树敌好。”

柳彦博深吸一口气，重重拍案：“干了！就照你说的办！我明日就开始筹备银两、选址、招募人手！这条‘货通天’的路，咱们柳家，开定了！”

说干就干。柳彦博展现了惊人的行动力。他抽调“澄明坊”和“裕民号”的部分利润，加上自己的积蓄，凑足二十万两白银作为启动资金。在玉京、扬州等地，以“永昌通”的名义，盘下位置优越、交通便利的大院子，按照柳念薇的设计，改建成拥有仓储区、分拣区、办公区、鸽舍、马厩的综合性货栈。